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端午节 | 咱们卓维人来点实诚的,一大波干货来袭!

2016/6/8 www.kidsnet.cn 标签:卓维乐 关注度:1355 0人参与 我要评论

  端午 五月五

  马上就要到端午节了,除了龙舟、吃粽子,送祝福,还有什么呢?

  想给大伙一点不一样的——

  想了半天,还是来点实际的吧~~

  这个端午节,就给咱们卓维人送上一波干货吧!

  ▼

  关于服装行业,如今听得最多的有可能是行业如何不景气,市场如何不好,气温如何不给力,电商如何的冲击.......等等等等。

  暂且不说这些客观因素是否存在,先给大家分享一个故事:▼

  从前有一个父亲, 养了四个女儿, 一天在外面吃早餐, 剩下一个包子舍不得扔掉, 就带回家, 可是家中有四个女儿, 又不好分, 于是计上心来对女儿们说: 父亲在外面垃圾桶里, 捡了一个发霉的包子, 你们谁要吃?

  老大听罢说, 发霉的我才不吃,

  老二说老大都不吃的东西, 我才不吃呢!

  老三说垃圾桶里的东西, 那是给猪吃的!

  这时候老四好奇的想, 既然老爸能带回来, 肯定可以吃, 于是说:我尝尝看!

  老四吃罢, 顿时高兴的说: 爸,太好吃了, 下次有这样的发霉包子我还吃!

  这时,老大笑他傻, 老二说他脑残, 老三说他是猪。 可事实呢! 只有吃包子的老四和老爸知道。

  这个故事告诉我们一个什么道理呢?

  现如今飞速发展的中国, 正如某人说过: 不可能让所有的老百姓都富起来。 当下国家手里的包子, 也不可能分给所有人, 也正如某人说: 你看不懂,他看不懂,总有人看得懂。 那么,你是老大,老二,老三,还是老四呢?

  衣食住行,衣排在第一位,人可以一天不吃东西,但不会有一分钟不穿衣服。服装行业到了任何时代都不会消亡,这是不变的定律,人们追逐时尚的脚步也永远不会停歇,在大家一致唱衰的时候,身边总是不乏越来越优秀的从业者。比如北京的小黑裙,有人前年开出第一家9288服装店,到了今年却要完成30家店的开设目标......

  这样的例子无处不在,而多数人看到了之后只会说人家怎么样好,却极少说对比自己哪里做得不够好!就比如终端,他们往往只看见关店,却没看见轰轰烈烈在忙着开店的。

  ▼

  在电商的一波又一波的猛烈冲击下,实体的经营确实困难。好像除了店铺促销,没有别的办法可以让店铺在活起来了。其实不然,线下看似红海,但用心照样可以做得很好,让自己的店贴地气,也聚来人气。

  1、好的选址是成功的一半

  当然人流多的门店租金成本高,投资风险相对也比较大,所以选择一个适合品牌定位及消费者定位的商圈门店是第一关键要素。

  2、休息区大小和进店率成正比

  相信很多门店开业前都有店铺平面图、卖场设计等,前期很多老板可能都会考虑坪效最大化,选择加大货架,从而加大陈列量。从某种角度来说,站在顾客立场,一个进去感觉很拥挤,购物空间不是很舒畅的门店,你觉得他会怎么考虑呢?  

  3、做好橱窗规划

  相信这点大家都清楚,橱窗是门店的脸面,这个人怎样,先看脸,这个店怎样,先看橱窗。

  那么,怎么样是一个好的橱窗呢?

  第一,要设定橱窗的主题(你想告诉顾客什么?);

  第二,针对主题选定好产品和道具(通过什么展示);

  第三,做好橱窗的每一个细节(细节决定成败);

  第四,调整好模特站位(结合主题,思考模特怎么站位好);

  第五,调整好灯光;

  第六,确定你的橱窗空间展示是否有立体、有层次、有主题、有故事,可以引人入胜。  

  4、灯光布置的合理性

  人的本能是趋光性,五大感官首选视觉感官,而光在此过程中起主要作用,灯光应该打在哪里,什么时候开什么灯,应该有个流程表。

  记得之前有个问题一直在纠结,客户因为晚上没顾客,所以没开LOGO灯,可能考虑到费用管理。

  试问,你招牌灯都不开的店,顾客会进来吗?

  相比之下,有些店铺关店后LOGO持续开着,老板说是打广告,这样的老板有魄力。

  5、客户期望的环境

  顾客期望得到的是一个自然、温馨、舒适的购物环境,其实也就是另一个“家”。围绕三个环境因素,结合本身品牌定位及消费群体,塑造好的购物环境和体验是重要因素。

  6、听觉触动影响

  除了视觉,听觉触动也是影响因素之一。什么时段放什么音乐,节庆假日放什么音乐,这也是需要大家思考的问题,杜绝一天到晚循环播放几首曲子,音乐应该分时段,有主题,有吸引力

  7、塑造旺场的员工站位

  中国人有个特点叫聚众消费,旺场的时候,顾客会因好奇心往店里进去,淡场时呢?所以你一定要塑造旺场氛围,也可以做模拟演练等,塑造旺场氛围。

  8、做好迎宾送宾

  很多门店都有迎宾,有的还是标准化的训练,非常到位,但是往往忽视了送宾这环节,古语“送客送到三里外”,只要你在收银环节、送宾环节重视,相信销量会有提升的。

  9、创新客户粘度

  相信前期大家都有在做短信回访、3T回访,在这个与时俱进的年代,你是否让你的员工做好微信、微博推广工作,增加客户粘度?是否分客户管理,建立情感式链接,让你的员工管理好你的顾客,加强他们之间的粘度呢?

  10、提升店铺员工形象

  提升店铺员工形象也是品牌形象重要的一环节。

  员工代表店铺,代表品牌,其言行举止,销售接待相信你都会经过一定的培训,但是,在这里,需要的是固化。

  除了店铺名片,员工应该也给予设计名片,一来宣传员工形象;二来给予员工自信,在有了自信之后,相信员工的能力定会提升,服务也势必提升。

  用心经营做好每个方面,哪里还有生意的淡季?

  能做得很优秀的成功者,基本上都具备:专注,专业,坚持三个特征,而服装行业不外如是,做好产品,定位清晰,拓宽思路,少点套路多点真诚,最终回报的肯定是收获。一年365天每天都会人气爆棚,生意络绎不绝。这个世界很公平,想成功就要付出努力,更要找对努力的方向,找到成功的方法。

  ▼

  永远记住:

  想成功的最快速实效的方法,

  是向已经成功的人学习,向专业的人学习!

  ▼

 卓维乐提供最专业,最人性化的指导和服务

  如何开店、如何盈利、如何运营、如何脱颖而出的方案

  卓维人会给你最好的服务和方案

  广州卓维服饰有限公司(SOGNI KIDS 卓维乐童装)

  携全体员工与客户祝您端午节安康!  

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