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贝贝网D轮巨额融资已完成,母婴电商的战争结束了吗?

2016/6/15 www.kidsnet.cn 标签:贝贝网,母婴电商,网易考拉, 关注度:483 0人参与 我要评论

内容摘要: “战争”刚刚开始,“战争”永无结束,“战争”即梦想。

  是的,如题,先报个料,贝贝网巨额D轮融资已经完成,D轮融资投资方:北极光、新天域领投,高榕、今日资本跟投。另外,其实早在去年底贝贝网已经完成C+轮融资,母婴行业观察已经跟贝贝方面确认核实过。贝贝方面也再三沟通,他们会在6月16号的活动上跟大家公布,所以具体融资多少,还是等着贝贝官方宣布吧。据说贝贝网以15亿美元估值完成融资。贝贝C轮的投资方IDG换成了D轮的领投方北极光,之前跟投的新天域资本D轮领投。D轮的投资方依然很豪华,看上去似乎看准了什么,显得来势汹汹,势在必得。

【爆料】贝贝网D轮巨额融资已完成,母婴电商的战争结束了吗?

  其实笔者早早就知道了贝贝网融资进展情况,我相信很多人也都知道了,尤其是同行们以及投资圈。

  这么大的事情,贝贝融完资就跟没事人似的,继续专注做事情。关于这一点,我也问过贝贝网CEO张良伦:这么大的事情,为啥这么低调?张良伦说:融资只是在完成团队想法的一个过程而已,没什么可说的。再说跟现在的巨头比这也算不了什么,低调点没什么坏处;你高调了,引起巨头的注意,巨头盯着你打,你多难受。贝贝之所以发展的这么快,低调务实对我们起到了很大的作用,因为最后还是要靠事实数据说话。

  母婴电商战争结束了吗?

  今天我们再提这个话题:母婴电商战争结束了吗?是的,从我们的角度来说母婴电商的战争其实已经结束。再强调一遍,从我们的角度来说。

  线上母婴这一块,我们简约的看一下主要的玩家都是什么情况:

  阿里(淘宝+天猫)还是大当家,远超其他平台;二当家是京东,跟其他平台(不包括阿里)比也是领先很多,后面是唯品会、聚美优品、贝贝、考拉海购,蜜芽等等。还有很多其他玩家就不一一展开(可以另起一篇)。

  在说母婴线上份额的时候,我们通常说阿里京东是老大老二,另外还有两家已经完成上市的,就是是唯品会和聚美优品。个人观点,上市的团队跟不上市的还不太一样,而且他们两个都有个共同的特征,母婴都不是他们两个平台的最最重要的杀手级类目,不过都算是重要的战略布局。

  首先唯品会。唯品会母婴做的是非常不错的,去年唯品会的财报大概是402亿的样子,母婴这块大概50亿左右,2016年的目标是唯品会全年700亿以上,母婴这块要过百亿,120亿的样子。如果从母婴这个体量来看,唯品会是是除了阿里京东之外的第三大平台,实力可见一斑。再说点个人感受,唯品会这个团队接地气,务实,执行力很强,有很强的零售基因,“热爱”零售。这个很重要,再说一下,个人感受哦。

  聚美优品。自从聚美优品宣布私有化以后,好像在一直“不务正业”,直播业务做的风生水起,搞电影,玩直播,不亦乐乎,就像陈欧说的,聚美优品要做一家“美”的公司,也算是说到做到。但是母婴类目已经没有之前刚刚宣布进军母婴行业那么“咄咄逼人”。也许聚美优品在下一盘很大的棋,只是每个人每个团队都有他的边际,专注+热爱+all in,才是每个团队的护城河,什么都做的聚美优品是不是过于分散?你可以说,我做直播是为了流量,我做电影是为了流量,我进军影视娱乐圈也是为了流量……不过陈欧给我的感觉,热爱“零售”,热爱卖货,这个事情好像没有那么强烈。聚美优品的财报Q1是下滑的,虽然有跨境政策很大的影响,是否跟聚美优品内心的不热爱,不专注有关呢?也许就是公司业务转型调整中的阵痛。创新者有创新者的天空,聚美优品在走一条完全不同的道路,祝福中。

  考拉海购。考拉海购一直盯着“跨境”这个词做,如果你说考拉是母婴电商或者母婴圈子的他非跟你急不可。其实考拉海购的母婴类目占比很高,这也是我们拿到这里面来说一说的原因。“促使我真的放弃母婴电商,转型做其他的业务,不是贝贝蜜芽的大笔融资,而是网易的考拉海购进场。网易啊,太多的资源了,只是网易邮箱就几亿的用户,我是网易邮箱的忠实用户。”尿布师创始人郭文俊如是说,如今尿布师已经转型成功,做跨境贸易的2B生意,而且前段时间刚刚又成功融资了5500万。考拉海购有“亲爹”,有钱有资源,我们这些“野孩子”是比不了的。当然有钱有资源也不一定能做成功,如果这样简单,世界就不是现在这个样子的啦。但是我们不得不承认,考拉海购做的不错,"亲爹"给力,自己也争气。无论是从业务流水,以及现在的考拉展现出来的对电商以及内容(场景)电商的理解与创新来看,都值得称道。笔者有一次拜访考拉海购CEO张蕾,中午吃饭的时间张蕾说:我要走了,老板(丁磊)叫我,我要跟他汇报下考拉的工作。大老板都亲自抓,考拉之于网易可见一斑。考拉海购,这个争气的有“亲爹”的孩子,加油!

  贝贝。这是个低调务实有野心的“boy”。除了D轮融资完成不说,看看贝贝现在数据,你就知道贝贝之前有多低调了,当然了,之后会不会高调这个不好说。也许会一改之前低调夸张的风格,厘清市场格局,堵上后面追兵的路,开始正面面对其他巨头的竞争?这样的话,贝贝会对母婴电商的其他竞争对手形成比较大冲击。

  根据QuestMobile的公开数据显示,在母婴电商市场,贝贝网以1122.7万月活用户的绝对优势的领跑整个母婴电商,是第二名蜜芽的4.8倍,也是2、3、4、5名总和的3倍以上,已经一骑绝尘。

【爆料】贝贝网D轮巨额融资已完成,母婴电商的战争结束了吗?
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【爆料】贝贝网D轮巨额融资已完成,母婴电商的战争结束了吗?

  之前已经有一些商家向母婴行业观察爆料过:“贝贝蜜芽现在要求二选一,之前的合作合同条款里面确实有排他协议之类,但是一直没有认真执行过,这次是来真的啦。我们该怎么办?”

  是的,你没有听错,是贝贝和蜜芽。我当时听到后都很惊讶,这是弄啥呢,还有阿里京东呢,还有唯品会聚美优品呢,但是你看到上面的数据,也许就明白了。

  另外,你有没有发现,从去年底开始,贝贝蜜芽这两家都在相互大规模的进入对方比较擅长的领域,蜜芽开始大力的切非标,今年四月份蜜芽在上海召开的招商大会就可见一斑。贝贝也开始不遗余力的做标品,做跨境。两家的业务越做越像,当然永远不可能一样,决定这个的是两个团队以及创始人的基因。

  蜜芽。蜜芽从开始到现在,一直走在风口浪尖上,高调又自信的蜜芽,很多地方值得学习。数据什么这次就不说了,说点其他的。问一下大家,母婴电商这个命题成立吗?如果成立的话,到现在为止,独立母婴电商机会比较大的贝贝蜜芽,算是母婴电商这个维度的第一第二,大家应该没有什么争议吧。如果不成立,那从母婴起家的贝贝蜜芽们,又该何去何从呢?个人观点,要么在母婴领域做成生态圈,也就是说围绕着“母婴”这个关键词都做好,产品+服务,线上+线下等等。要么线上找到能快速标准化,规模化的品类扩展。你可能发现了,前者是蜜芽,蜜芽在做母婴生态圈,投资合作,服务产品,线上线下;后者是贝贝,找到能够快速标准化,规模化的产品,在线上扩展品类,一路狂奔。

  其实,母婴行业观察之前就接到过爆料,蜜芽做线下母婴店的事情,相关合作方接到了圈内知名的投资机构的尽职调查。这个事情可以后面另外一篇聊聊:在母婴行业想做大,必须线上线下通吃吗?

  值得一提的其他几个母婴电商玩家,苏宁红孩子,你看这个名字就知道,这是个有“亲爹”的孩子,从苏宁红孩子前段时间的发布会来看,感觉苏宁红孩子在对标孩子王,今年线下开店成了苏宁红孩子的重头戏,而且开店的面积都是2000到4000平方,你懂的。我们这次重点说的是独立的垂直电商,就是那种没“干爹”也没有亲爹的“孩子”。

  宝宝树。宝宝树去年大搞了一年,也知道了做好母婴电商的不易。美囤妈妈也一直在调整中发展,据说今年的目标是15亿左右。宝宝树是有流量的,如果宝宝树能自己务实的做好执行,稳住了,母婴电商成为宝宝树生态中的一环,也是个不错的结果。

  大V店。独树一帜的大V店,在竞争激烈的母婴电商大战中,大有越战越勇的气魄,据说今年要做到12亿,而且现在看来能超额完成。一年流水过十几个亿的选手,值得关注。

  另外的母婴电商玩家各有不同,比如:麦乐购,母婴之家等,不一一展开,不说不代表不好,限于篇幅,见谅。

  母婴电商的边际

  母婴电商的边际在哪里呢?或者说想象空间在哪里呢?

  这个是我个人很想聊的一个话题,之前一直想单独一篇谈谈,现在这里我只说我看到的两家,其他的后面谈。

  唯品会和贝贝。这两家本身就有竞争关系,之前我们也说过:唯品会跟供应商里面有排他协议,第一个就是贝贝网,还有员工入职有竞业条款,也有贝贝网。作为“后起之秀”贝贝要看的是唯品会,蜜芽要看的是聚美优品京东。

  其实他们都在看京东。大家有没有注意到,这次京东618店庆的时候,谁跟进的最猛?阿里?错了,是唯品会!不信,你仔细看下唯品会的广告,616年中大促,而且广告词里面关键品类信息:服装,电器,母婴,化妆品等。服装是唯品会的发家杀手级品类,放在第一无可厚非。放在第二的是:电器,电器,电器,重要的事情说三遍,你懂了吗?是的,京东发家的杀手级类目:3C电商。你仔细观察,这次京东618店庆活动,真金白银大打广告跟进的就是天猫(阿里)和唯品会,在自己网站上做做活动的就算了。唯品会心中有个“京东梦”,那就是超越京东。同样,贝贝心中也有个“千亿梦”,那就是贝贝市值超过千亿,同样也是超越京东。

  有没有可能呢?我们先简单分析下京东,京东靠3C电器起家,然后快速扩充全品类,做到今天的京东,用户主要以男性用户为主。那以女性用户为主,成就或者超越京东有没有可能呢?至少现在还没有出现,但是唯品会和贝贝的答案都是肯定的。唯品会和贝贝都在全力的扩品类,老大哥唯品会扩的步伐更快一些,都到了电器,向着京东的腹地进军。贝贝早就开始切轻女装,向着唯品会的腹地进军,当然也有很多不同的声音,其中孩子王CEO徐伟宏曾说过:京东的成功是很难复制的,京东赶上的历史机遇是,正好刚需高频和高客单价汇聚到一起,才有了京东的今天。不过做什么事情能轻而易举成功呢?如果这个事情能轻而易举成功,那还值得做吗。

  “战争”刚刚开始,“战争”永无结束,“战争”即梦想。


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