您的位置:童装加盟网童装新闻童装行业 > 正文

讨好妈妈有多重要 网红快车童装搭得上?

2016/6/30 www.kidsnet.cn 标签:网红,童装 关注度:206 0人参与 我要评论

内容摘要:2015年,红人电商风生水起,网红经济进入大众视野,《天下网商》曾对此进行专题报道,Lin就是其中一个成功案例。很多人不知道的是,Lin旗下还有一个童装品牌“宝贝小象”,其发展路径沿用红人模式,效果却不是太理想。
  2015年,红人电商风生水起,网红经济进入大众视野,《天下网商》曾对此进行专题报道,Lin就是其中一个成功案例。很多人不知道的是,Lin旗下还有一个童装品牌“宝贝小象”,其发展路径沿用红人模式,效果却不是太理红人店铺lin一分钟可以卖出4200件衣服,是淘宝网红大户,但lin旗下的童装定制店宝贝小象开业一年多来却没有过这样的疯狂业绩。“这条路太难走了。”店铺主管罗凯对《天下网商》说。

  宝贝小象是红人、定制与童装相结合打造出来的一个淘宝店,生产经营上与Lin一脉相承,设计师、客服、工人都是从Lin原有的团队里拨出来的。模特则请了当红小童星安淇尔(小名“小苹果”),安淇尔2012年就走红于网络,后来上过《快乐大本营》、《一年级》等湖南卫视热播节目,也拍过MV,她个人的新浪微博粉丝多达116万。

网红

  定制的烦恼:孩子长大了

  宝贝小象的诞生听上去也是顺理成章。Lin不仅是网红和服装设计师,还是一个年轻辣妈,几年下来,最早那批粉丝也已步入婚姻,怀孕生子,有了购买童装的需求。基于这样的考虑,团队创立了“宝贝小象”,针对二到四岁的小女孩,推出定制童装,风格在活泼俏皮之外更添了一些时尚元素,既有充满公主味道的裙子,也有帅气的牛仔服。用罗凯的话来说,要时时做到“新”,做到让人惊喜。

  Lin是宝贝小象的设计监理,偶尔也会参与童装设计,主要设计师是其表妹英姿。

  宝贝小象的定价也承袭了Lin,不走平民路线,一件薄纱短袖连衣裙就要卖218元。冬装一般都要在300元以上,200-300元是春秋装的价格区间,夏衣也都在100元以上。这样的定价比童装大牌巴拉巴拉都高出了一截,在淘宝童装市场上属于稀有品种。

  几百元一件的成人衣服并不贵,但放在童装上就不一样了,毕竟两到四岁的孩子生长发育快,童装更替基本是一季一换。在外界看来,宝贝小象的定价过高,但对店铺掌柜来说这也是没办法的事。罗凯说,除非有人一次下单一百件以上,才会开生产线,否则每件衣服都是车工阿姨裁剪缝制出来的,成本摆在那儿。一个车工每天做两件衣服,人工费要220元,分摊到每件衣服上就是110元。

  这是定制的烦恼。一方面极大地满足了消费者的需求,实现量体裁衣,另一方面人工太高。批量生产可以压低每件衣服的成本,但宝贝小象坚持先卖后做,因为现货的风险更大。童装从90到140有6个尺码,一个尺码备5件就是30件,卖不出去的就会吃库存拉低利润率。罗凯表示,童装虽然赚得不多,但基本没有库存,做了一年多,库存加起来也才一两百件。

  先要讨好妈妈

  “想做童装,首先要满足孩子的妈妈。”罗凯说。除非特别可爱低幼的衣服,宝贝小象大部分款式都推出了妈妈装,满足爱美女性晒娃晒自己的需求。这也是考虑到了一部分消费者是Lin 的忠实顾客,都是一群爱美且心思活络的年轻女性。

  罗凯透露,做亲子装其实是亏本的,妈妈装的用料成本更大,而且要多打三四个版,一个版的成本就是几百元。“你不讨好妈妈就做不好童装。”所以,这个“小亏”还得继续吃下去。

  宝贝小象与其他童装品牌不一样的地方还在于,专门请了三个时尚辣妈做买手,她们的工作是逛大牌店看款,捕捉时下童装流行趋势。

  童装与女装还是很不一样,比如说Lin的一些款式就做不了童装,宝贝小象虽然定位于时尚童装,但比Lin定制女装更考虑日常穿着,女装可以做露背,童装就不行。童装的质量要求也更高,衣服不能掉毛,材质不能褪色。因此宝贝小象的面料基本都是纯棉,“新的面料没必要去开发,用了妈妈也不一定认可,我们要在老的材质上做出新花样。”罗凯表示。

  红人的局限

  目前Lin一个店铺的每月销售额有两千多万元,相比之下宝贝小象月销只有区区一百万元,两者相差太悬殊。罗凯认为,宝贝小象现在已经进入瓶颈期,团队甚至想过放任其发展。

  店铺缺少大的流量入口,没有找到足够多的气味相投的消费者,是罗凯归结出的主要问题。去年在淘宝上做了三个月钻展,但由于客单价过高,流量和转化不成正比。

  起初,主店铺Lin会为宝贝小象导流,但获得的顾客不多。毕竟,20万粉丝刨去未生育的、生了男孩的,剩下的也只有三四万了。

  作为红人童装店铺,社交网站的营销自然是不能放弃,但是宝贝小象会碰到一个问题,就是如何“搞定”小网红。比如让小苹果在参加一些活动时穿着宝贝小象的衣服,微博内容@宝贝小象的官方微博,但是这样的商业化微博如果太频繁,会遭到小明星父母的抵触。“正常的微博转发在女装上就很正常,一旦你用小孩做,他们父母会饱受压力,会害怕被网络攻击。”罗凯说。

  其实宝贝小象在新浪微博上已经积累了12万粉丝,日常也会做一些有奖互动,粉丝活跃度也还不错,但仅靠官微毕竟少了一点什么。 

  相比之下,从女装红人转型而来的红人宝宝店在粉丝黏性上会更高。比如辰辰家原创潮童童装店,店主辰辰妈本来是爱分享生活和穿搭的人,也开了一家女装淘宝店,生孩子后微博重心放在晒娃上了,渐渐的她发现童装大有可为,便将女装店改成童装店,模特就是自家小孩,基于对辰辰妈设计和搭配的喜爱,粉丝自然就转化为顾客了。辰辰妈用一年时间积攒了70.4万店铺粉丝,同时取得了一金冠的成绩。

  对红人店铺来说,社交和产品需要有机的融合。也许Lin带上自己的宝宝亲自上阵效果会理想得多,但现在他们还不想这样做。

  今年,宝贝小象打算加大站外投入,比如承办一些活动,邀请小童星来参加,并在网上进行互动,或者做一些大的推广活动,提高品牌的关注度。另外,对于童装来说,小网红的黄金时期一般也就三到四年。小苹果的年龄已经渐渐超出宝贝小象的目标客户群,店铺也正在物色新的模特。

  其实放在淘宝童装市场上,从高定女装出发的宝贝小象是很特别的一个,现在也已拥有7.6万店铺粉丝和众多回头客,但作为Lin家的一员,现在的成绩是微不足道的。“如果坚持三年还是没有大的起色的话,可能真的会考虑放弃。”罗凯说。

资讯来自本网原创或媒体合作伙伴,如需转载请看来源出处,媒体合作2571417072(QQ)
来源:天下网商 责任编辑:俞晓燕
网友评论

网友评论仅供其表达个人看法
验证码:

打开微信,点击界面底部发现,选择"扫一扫"

最新童装资讯

童装图片资讯

  • Kingkow小笑牛首家海外旗

    Kingkow小笑牛首家海外旗

  • 选购童装记住9招

    选购童装记住9招

  • 绿盒子双十一首尝达人玩法

    绿盒子双十一首尝达人玩法

  • Target婴童用品销量火爆

    Target婴童用品销量火爆

童装热门新闻

推荐品牌

关于我们服务项目客户评价本网动态合作单位会员专区联系我们地区童装网站地图Rss订阅

Copyright © 2010-2016 Kidsnet, Inc. All Rights Reserved

童装加盟网 版权所有