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不靠单品盈利?探秘Say Kids 如何成功拓宽童装领域

2016/7/14 www.kidsnet.cn 标签:SayKids,Everlane, 关注度:292 0人参与 我要评论

内容摘要:虽然大多数人都认为服装领域创业的一大难点是产品过于非标,但这么看起来,似乎童装会是一个能够快速起量的突破口。

  “你可以把Say Kids理解成童装版Everlane。”创始人Carl Ng表示。  

  两家公司最大的共通之处或许是都走平价路线。在Everlane的商品标签上,你不仅仅可以看到商品是哪儿产的,还能清楚地知道它的成本结构。拿一件白衬衫举例,你可以看到这些信息——10.77 美元花在棉布、线和扣子上,剪裁用了 1.22 美元,8.35 美元是缝制用的,物流运输需要 4.61 美元,最终成本为 24.95 美元。而在Say Kids品牌服饰的标签上,同样会表示制造及运输成本,除此之外无其他加价。

  与Everlane不同的是,Everlane仍会对每件衣服收取一定费用,但Say Kids不靠售卖单品盈利,而是实行包月制。用户每月需缴纳5美元的会员费,之后才能购买品牌旗下的各类童装。 

不靠单品盈利?探秘Say Kids 如何成功拓宽童装领域

  从定位上看,Say Kids上的衣服主要针对5岁以下幼童设计,品类上覆盖贴身内衣、运动衫、夹克、裙子、毛衣等儿童日常所需的着装;设计风格偏中性化,全采用澳洲有机棉作原材料。

  Say Kids已于今年年初正式上线,开放注册。Ng表示,未来公司或许会将产品线拓宽到成人服饰上,形成一个“Say+X”系列。不过目前,仍会先将童装做好。

  Ng的一个想法在我看来特别有意思。Ng曾经在接受采访时表示,做童装电商的原因是可以巧妙规避电商一个很大的问题——退换货。在他看来,儿童(特别是幼童)的成长速度很快,所以即使收到衣服后发现尺码偏大也不用急着退货,可能几个月后孩子穿起来就合身了,这从一定程度上压低了成本。

  而已经获得E轮融资的二手服饰交易平台ThredUP也有相似的发展路径。这家公司也是从童装寄售切入二手服装交易领域,原因是和成人服装相比,童装更换率高、尺码也偏标准化。之后出于品类扩张的需求,才逐渐发展成一个二手女装和童装的寄售平台。

  虽然大多数人都认为服装领域创业的一大难点是产品过于非标,但这么看起来,似乎童装会是一个能够快速起量的突破口。


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来源:36Kr 责任编辑:二水水
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