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2016CBME专访广州市百川通服装有限公司文总

2016/7/21 www.kidsnet.cn 标签:CBME,故事小屋,凯特密欧 关注度:1009 0人参与 我要评论

  全球领先的孕婴童展--第16届CBME中国孕婴童展、童装展于2016年7月20-22日在国家会展中心(上海 )拉开帷幕。此次展会声势浩大,吸引了来自全球的2,366家展商和3,673个品牌。与2016 CBME中国 同期举办的2016 Cool Kids Fashion 上海时尚童装展也展示了来自18个国家的70+个知名时尚童装品牌

  今天我们来到了广州市百川通服装有限公司的展位,这次展会给大家带来了故事小屋,凯特密欧两个品牌,并且我们的记者还在展会上采访到了文总。

  记者:文总您好,请给大家介绍下咱们品牌吧。

  文总:故事小屋是我们公司注册已经六七年的品牌,我希望我们这个品牌未来能走非常规的一种方式,因为品牌不是做出来的,是成长出来的。我们生产了三个系列的儿童内衣套,内衣套很多人做,但是我们定位很准确。只面向1-6岁的婴童,专门针对母婴店小童群体来做。每一个小孩都需要内衣,夏天的时候可以外穿当家居服睡衣,秋冬季可以当打底内衣穿。我们运用到面料是新疆纯棉面料,所以产品的手感是非常好的 ,保暖性吸汗性也更强。我们希望通过这一个产品让消费者来了解我们的故事小屋、体验故事小屋的产品,在这个沟通过程中我们公司陆续就会推出更多的单品。我们故事小屋要做到极致,让消费者方便选择,没有那么复杂。在销售上面,我们会有会员的体验价,如果买的多还有更多优惠,希望故事小屋这个品牌是公司和市场一同自然而然的成长。消费者了解到故事小屋之后就可以通过微信,官方商城等各种方式进行互动了解到消费者的需求,比如小男童的英伦风衬衫,小女孩的花裙子,慢慢累积下来我们公司更能了解到我们的消费者需求,也会进行更好的产品生产。我们的单品就会越来越丰富,质量也做到极致。

  在合作上面,很多厂家要整码拿货,这并不不利于品牌成长。我们打破了传统的订货模式,我们故事小屋不压货,可以拿散码,哪个好卖就拿哪个,不把货压在渠道里。我们希望跟我们的消费者,我们的经销商和我们的公司三方一起把这件事情做好,通过互联网+的模式加快故事小屋的成长进程。

  记者:那请问您参加CBME展会的初衷是什么呢?

  文总:本来我们是没有计划参加的 ,跟朋友聊天过程中谈到cbme展会,刚好谈到有一个空位置就来了。也算一个机会,来试试水,让大家来了解一下故事小屋的产品。从昨天一天反馈来看我们故事小屋是很受大家欢迎的 。消费者来我们这购买的时候,喜欢就拿,不喜欢就放下,不需要讨价还价,所以我们产品的性价比是非常高的。

  记者:那文总您对服装行业市场怎么看呢?

  文总:每年都有人说生意好做和不好做,其实这就是我们的消费群和市场变了。我们商家固步自封,不改变自己的时候当然觉得难做。消费者的需求是不会改变的。我们是否能给到他们更好的商品和更好的服务?如果做到了我们的生意肯定不会差的,因为衣服是都要穿的,衣服是刚需,所以我们在这个时代需要用今天的思维做今天的事情。

  记者:那请您介绍一下我们故事小屋品牌竞争优势

  文总:故事小屋可以说是是市场第一家做的那么极致的品牌。我来CBME展会看到有类似的产品的但是没有我们做的那么专注的,我们先要做深度不做宽度,我只研究1-6岁的婴童装,比如我们考虑到小孩子穿衣服套头那一瞬间是最痛苦的,所以我们设计了开肩的设计,这么贴心情怀的设计,就是因为我们很认真的很专注的在做这些产品。合作模式上我们不设太高的门槛 ,我们的产品款式不多但很经典,让我们消费者方便选择。我们给经销商的一开始都是最低的折扣价,把库存风险降到了最低。

  我们要做的就是十个款一拨,一共三批货。哪个好卖再补货,对供应链补货很快。我们现在是ZARA的供应商,大家都知道ZARA是做快速反应的。从棉纱到成衣只要7天。我们要做这样的单品它一定有几个特点,第一接受人群比较广,第二性价比比较高,第三它的工艺不能太复杂,第四拼他的供应链,谁的店面速度快,谁就能打造出一个大单品。如果供应链太慢,补货都要十天半个月,甚至更长,就没法再玩了。

  所以我们需要的是柔性供应链,跟我们合作的很多公司,基本都是做快时尚。故事小屋品牌和ZARA童装就是同一条生产线。

  我们对品质要求是非常高的,我们要做的不是便宜,是好的品质便宜的价格。我们现在赚的是口碑,赚的是消费者对故事小屋的口碑。我希望我们的故事小屋是一个有信任感的品牌,消费者一听到故事小屋,就会说他家的东西品质好,价格实在。这个是我们需要的。多少折多少折扣这样我们不会。我们不会沉迷于多少折扣,我们简单。对我们来讲,也是从消费者的心理目标价格来定我们的产品价格,来倒推出我们的价格。

  主持人:文总,展望下我们童装市场的未来吧

  文总:童装是一个朝阳的产业,再过二十年它还是一样。我们在这个行业需要认识到未来中国市场的变化。像大的渠道一定会慢慢弱化,原来也有卖电器的店,现在没有了。为什么?现在都到国美、苏宁去了。童装不会这种状况,但是它会慢慢形成区域品牌,消费者需要更多的是好品质的产品,好的服务的产品。想要做出你的品牌溢价,其实童装里面来讲,就要在服务和品牌效率上面去下功夫。因为我们需要提供的东西是多渠道的,包括我们公司现在做的信息化这块也是为未来做铺垫。传统企业,现在大家都讲实体经济坎坷,其实互联网经济更坎坷,经常看到互联网公司倒闭。但是实体,只要你踏踏实实做好产品,把你的消费者满足了,口碑在,你永远不会那么容易倒闭。互联网你跑的不够快,分分钟就倒了。

  所以对我们传统企业来讲,还是回归到本质。商业市场你自己是对手,在整个商业当中,你是做生产的,你所要专注的是怎么样把我的生产更智能化,怎么样把我的效率提的更高,这是我们作为生产商要做的。对于你是做流通环节的,那我们需要的是怎么样让我们上下游之前的效率更快速更高效,怎么让我们的管理和信息快速的去交互,来驱动我们的生产供应量。给到我们产品、消费者这块,是赚取你该赚取的,信息不对称赚钱不行,赚你该合理的价格。给他好的服务,那人家愿意多掏5块、10块,这个是可以的。

  童装行业还是一样是朝阳产业,当然每一年都有新的牌子来,老的牌子走,但这个是正常的,是社会生长。对于新一代的服装企业,需要思考的是务实。怎么样去满足你的供应商,怎么去服务好你的供应商,服务好的消费者,怎么样锁定你的人群,思考你人群的喜好,他们所接受的产品,他们所认同的价值,他们所接受的价格。

  每个人守好自己那一块,市场太大,我们不要做太快,先把身边的做好,这是我对故事小屋包括我们公司所有团队的理念要求,满足消费者,让零售商赚钱。包括我们的经销商、代理商、服务商、加盟店,我们对他们的要求也是这样。未来我们的企业还会做一些社会价值层面的东西。未来凯特密欧的一些专卖店就可以做一些爱心的衣橱,比如你的孩子来凯特密欧消费我们的产品,那你以往穿不了的衣服我们负责回收,送给有需求的人,那你也可以把你不穿的衣服可以挂到我们的爱心衣橱里。

  这几年,我们也做了很多到西藏等贫困山区,给孩子带去衣服、书包等。孩子们拿到衣服的时候的兴奋自信骄傲溢于言表。所以其实在中国,所有的父母有些观念是需要改变的。对于父母来讲,没有什么比孩子的自信更重要。所以在穿着上面,我们应该给孩子穿核心的有品质的衣服。

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来源:童装加盟网 责任编辑:tz001
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