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2016CBME专访中山市振翔商贸有限公司梁总

2016/7/27 www.kidsnet.cn 标签:CBME,Metro Kids Company 关注度:267 0人参与 我要评论

  全球领先的孕婴童展--第16届CBME中国孕婴童展、童装展于2016年7月20-22日在国家会展中心(上海)拉开帷幕。此次展会声势浩大,吸引了来自全球的2,366家展商和3,673个品牌。与2016 CBME中国同期举办的2016 Cool Kids Fashion 上海时尚童装展也展示了来自18个国家的70+个知名时尚童装品牌

  今天我们来到了Metro Kids Company的展位,采访了中山市振翔商贸有限公司的梁总。

  记者:梁总您好,请给大家介绍下咱们品牌吧。

  梁总:我们Metro Kids Company品牌是从1989年开始创始于欧洲的葡萄牙,目前在欧洲有差不多50家专卖店,2015年进入中国,目前在广州已有门店,下半年会计划入住北京、上海等城市。目前基本上所有产品都是百分百葡萄牙设计制造、进口,公司严格把关质量,不会出现敏感等问题,非常安全、健康。

  记者:品牌参加本次展会的初衷是什么呢

  梁总:主要是为了拓展市场,希望葡萄牙的设计师能更了解中国市场,在不改变品牌风格的前提下,在设计中融入中国的元素,更适合中国市场。

  记者:品牌的未来发展方向是怎样的呢

  梁总:肯定是希望全中国都有我们品牌的专卖店呐。我们希望是今年开四家店,明年二十家,都是自营为主,我们希望16、17年开始有加盟商加入。但我们更希望先做好自己,让更多中国的小孩能穿到我们的衣服,这是我们的目标。

  记者:目前整个经济环境尤其是服装行业不是很好,实体不好做,终端不好做,所以请问下您对现在童装市场的看法?

  梁总:从我的角度来讲刚刚相反,如果线上的生意好,其实原因是从前实体店的服务做得不到位,做得不够好,我们没有为客人服务好,没有为他们心中想要的东西做得更好。简单来说就是服务做的不好。目前我们门店里对于服务员的培训要求需要她很有耐性,有爱心。这样才能在销售的时候对小孩对他们的父母尊重,不能为了生意去销售。

  能帮助小孩选择合适的衣服,做她们的顾问一样的角色,这样才能让顾客觉得这个品牌在和自己的孩子一起成长。我们的门店里还有一个儿童区,孩子们是随时可以来店里画画、聊天、玩游戏。与顾客成为朋友,给顾客轻松的感受。

  所以说大家都觉得实体店难做的时候,我并不认为,我现在去找商场、百货公司、专卖店洽谈的时候,都能够互相支持下,一两年以后,我们的品牌在中国市场站起来的时候,我们的实体店一样会做的很好。总结下来就是服务不够好,如果大家以后按照这个思路去做,应该是生意会越来越好。

  记者:对对,这点非常重要。

  梁总:有人会质疑我们,为什么市场这样不景气,你们还要铺店。其实没关系,只要你做的好,父母还是要买东西,他们要为他们的孩子负责任。其实我们现在是给一个父母一个机会,买一些健康、好的产品给孩子。不是说要随便给孩子买便宜的东西,坦白说相对欧洲的产品来说,我们的产品也不贵。我们不是做很多宣传,我们只是靠产品去做好我们品牌。

  记者:您觉得我们的品牌在市场竞争中有什么优势

  梁总:我们的产品是欧洲进口的,所有材料都是百分百健康的东西,大家都知道欧洲很讲究环保,而且质量稳定。我自己的孩子也穿,作为消费者而言,他的材料和质量是非常不错的。而且设计上还是很有风格,穿起来后,风格就出来了。

  现在在中国市场很流行父母和小孩一起去学校面试,其实我们的服装能帮到他。我们衣服不是很夸张,但是很舒服自然,给老师和校长感官上也很舒适的感受,拿到更好的印象分。

  记者:展望一下童装市场的未来吧

  梁总:从我的角度看,我觉得中国童装市场非常好。其实不管他有没有开放二胎,这个不是重点。但是我们中国现在都富裕起来,大家都为了自己的小孩,自己从前没有能得到的东西都愿意付出给自己的小孩。现在很多父母自己会不买东西,但是会想要给小孩,为了孩子的健康。现在有些品牌的书包1000多2000多,很多家长都愿意买,因为家长觉得对孩子的身体成长有帮助,所以愿意给孩子买。

  其实中国的发展是很大的,有了小孩的健康长大懂事,我们中国才能强大起来。说白为了小孩,其实也是为了国家。我们的未来需要一代一代的孩子,如果他们培养的好,是国家很好的福气,国家会越来越强大。

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