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直播 | 名师教您开设童装加盟店的正确姿势

2016/7/29 www.kidsnet.cn 标签:童装加盟店,中国服装网金销商俱乐部,肖刚 关注度:1112 人参与 我要评论

内容摘要:随着国家“二胎”政策放开,不少投资者都想涉足童装业,却苦于对童装这块没有相关经验,无从下手。7月28日,由中国服装网金销商俱乐部主办的【名师直播】第一期成功举办,从事童装行业近十年,中国服装网、童装加盟网名师讲师肖刚直播讲解“如何快速准确找准童装自身品牌定位、童装终端店铺会员维护以及如何做好节假日促销活动”,探讨解决部分经销商的问题。

  随着国家“二胎”政策放开,不少投资者都想涉足童装业,却苦于对童装这块没有相关经验,无从下手。7月28日,由中国服装网金销商俱乐部主办的【名师直播】第一期成功举办,从事童装行业近十年,中国服装网、童装加盟网名师讲师肖刚直播讲解“如何快速准确找准童装自身品牌定位、童装终端店铺会员维护以及如何做好节假日促销活动”,探讨解决部分经销商的问题。

  本期直播就对如何开设一个专卖店做了讲解!前期的市场分析,到品牌的抉择,到装修开业等等,分以下11点要素:市场分析→店铺选址→品牌抉择→店铺装修→灯光→货品→陈列→户外宣传→开业→后期活动→售后服务。其中,童装市场分析、品牌的抉择、店铺节假日活动是这节课的主要内容。

 以下为直播重点内容:

1市场分析消费者分析:总结咱们中国消费者三个特点: 1、从众跟风 2、占小便宜 3、爱面子 如今的消费者,又想东西好,又想价格便宜,还想消费的时候我们送点小礼品,包括我们自己也是这样的!

  童装市场分析童装和成人装不一样的,因为大人长身体比较慢,一件衣服穿个一两年,知名度高,质量好,价格能卖的上价格。小孩子长身体快,每个季节都要买,而且一个季节不止买一两套,重复性消费比较高,但是现在每个家庭都是一两个小孩,现在生活条件也提高了,家长对小孩的穿衣从以前的满足性消费到现在的追求性消费。就像我们之前说的又想质量好,价位又要实惠、如今的童装市场,不缺理念,不缺战略部署,不缺模式,但缺的就是性价比的产品。

经营模式分析多品牌组合店:店面比较灵活机动,但店内陈列相对凌乱,质量不可靠,对店面的长期发展不利,容易让顾客认为是杂牌经营。对店家来说,需要去进货组合一盘货品,因为品牌多,对没有经验的经销商来说,货品的组合有一定的难度,而且是没有调换货的,不好卖的货就屯着了。

品牌加盟:货品结构齐全,质量可靠,品牌的风格以及价位定位清晰,其特点是品牌化运作,厂家支持,店内操作规范,利润空间稳定,有一定的政策支持。

 2店铺选址街边店:闹市区活动频繁,所谓寸土寸金,一个好的店面位置影响着一个店铺的生意,把店面设置在这样的地区,人流量大,顾客的选择性自然多,营业额能冲得上去的几率也大,但是投资也大,转让费租金都高,也许要考虑到一个风险性。一般在服装的集中区,客户都比较有针对性,因为店铺多,集中性也高。首先得先了解当地的品牌竞争情况,有那些品牌,包括成人装,童装定位,咱们就需要找一个有一定优势的品牌,叉开与他们的竞争。如果整条街上低价格的很多,咱们也做一个低价的,和他们的定位一样,势必竞争更激烈,都比价格了。所以咱们抉择品牌的定位的时候一定得叉开与他们的定位。

商场专柜:与商场的合作方式很重要,是扣点还是租金?多少个扣点,商场结款方式,是否还有其他杂费、是否需要开设增值税发票?

  一般童装扣点在20个点左右,需要品牌的五证一书等相关资质。主要看当地市场和商场,商场排款很重要,因为怕拖欠货款,如果拖欠货款的话,投资者压力很大,商场排款是对公帐号还是可以对私帐号,如果对公的话,最好自己去注册一个公司帐号,对私的话就没有关系。而且有的商场是需要开设增值税发票,如果商场能代开发票最好了。如果不能的话,选择的品牌一定要能开设增值税发票。除了扣点还有那些杂费?进场费?保证金?管理费?促销费?其他杂费?

  商场在当地需要有一定的知名度,需要有一定的集客能力,有一定的客流,还要看商场里面现有那些童装品牌,他们的经营情况。同时专柜的地址选择也有讲究,中厅or边厅的效果大有不同。

中厅:人流量比较大,但是高柜较少,视觉效果展示效果不是很好,但是优点就是人多,一般中厅都是大众消费的品牌。

边厅:可以制作高柜陈列展示,比较突出,醒目展示效果好,有独立的空间,一般适合做一些价位较高的品牌。

  总之商场位置要靠电梯、靠前更好

商场条件谈判:在跟商场招商人员洽谈之前,最好是能找一些熟人引荐一下,取得更优惠的进场条件。前期一般是和招商人员对接,后期装修和营业和楼层经理对接多一些。后期需要和楼层经理搞好管理,一个楼层经理可以决定你的营业额哦!

 3品牌的抉择咱们选品牌,肯定要选择一个可靠稳定的品牌,包括他们的产品风格、价位都能被当地消费者接受,有一定发展后劲的品牌,因为我们投资是要长期经营,做生意是靠产品赚钱。最好去找厂家,能看到工厂流水车间,因为现在网上玲琅满目,空头公司很多。

  公司加盟政策包括:退换货政策、装修支持政策、返点支持政策等,仔细问清楚,综合考虑加盟政策与自己的心理定位,选择一个适合自己的品牌。

4节假日活动店铺会员制度以及维护:之前我们用的系统,一般都是输入会员信息,定期发送短信至会员。自从现在互联网到来,很多店主看重店铺的微信公众号关注,点赞之类。但是这种是单方面的一种推广,我们只能推送给客户,客户却不能及时的联系我们,最好使用店铺微信,每天分享一些店铺新款或者信息到朋友圈,建议一天2-3条,不然多了容易被屏蔽。

  节假日活动如今活动多是打折、满就减、满就送等形式,上新要打折,下架更是如此。相信我们逛街也会遇见类似的问题。我们之前在这个店铺消费,过几天就掉价了,让我们有一种被坑的感觉。所以现在消费者就等着你打折的时候去买。最后导致店铺陷入不停打折的恶性循环!


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