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跟00后童装学如何将童装店利润最大化

2016/8/31 www.kidsnet.cn 标签:童装加盟,00后童装,00后, 关注度:363 0人参与 我要评论

内容摘要:为了让广大的经销商能够有一个初步的了解,今天00后童装将会与大家一同来探讨:童装店怎么拿货?如何将童装店的利润最大化?

  对于很多刚刚涉足到童装市场的经销商来说,怎么拿货、拿什么货、在哪拿,以及如何将店铺运营好都是一个个难关。为了让广大的经销商能够有一个初步的了解,今天00后童装将会与大家一同来探讨:童装店怎么拿货?如何将童装店的利润最大化?

  首先我们先来看看:童装店怎么拿货?

  1.质量

  为什么我们将质量放在首位?童装与女装以及男装不一样,他们的服装对于面料的要求比较高。孩子的肌肤比较嫩,纯棉面料可以说是孩子第二层肌肤,亲肤性比较强,不易引起过敏。只有,我们保证了服装的质量,才能够更好赢得宝爸宝妈的芳心。(对经销商的要求:充分的了解与掌握当地批发市场质量)

  2.款式

  虽然我们卖的是童装,但依旧需要讲究与时俱进,与时尚同步。现在多以80.90后父母为主,他们对于时尚的追求已经步入“出神入化”的境界。一些没有创意以及吸引力的服装,很难入眼。(对经销商的要求:对当下的时尚有一定的了解,且有一定的审美观)

  3.搭配

  并不是我们在拿货的时候,都是整套。在我们选择完毕之后,可以进行二次搭配。将有效款再次组合,实现店铺爆款的存在。很多时候,消费者更加愿意购买搭配好的套装,节省他们为孩子选择服装搭配的烦恼。(对经销商的要求:审美度要高,能够将单品组合的基本能力)

  4.尺码

  孩子成长的比较快,我们要根据自己的受众群体选择尺码。尽可能全码上新,这样才能够更好的服务消费者。当然,一些自我感觉并不是很吸睛的款式,拿货的时候,尺码可以稍微的少些。(对经销商的要求:对当地小朋友的成长有所了解,多大穿多少码,更为有针对性的选择)

  5.拿货金额

  这个需要根据我们店铺的大小,以及性质来决定。如果店铺比较大,我们第一次铺货的时候,就要下血本了。同时,如果我们走的是中高端路线,那么拿货的资金也将会是一笔不小的数目,反之则会轻松的多。在这个时候,我们要注意的是:大家在拿货的时候,一定要结合实际情况,切莫要因为将款式拿齐或者是码数配齐,将周转资金用的过度。首次铺货保证运营,后期我们还需要补货,没有一定资金的支持,成本还没有收回来,这问题可就来了。当下交通以及物流比较发达,补货会非常的容易。切记:不要一次性入货太多。(对经销商的要求:对资金预算有一定的把握)

  如果想要将童装店利润最大化,我们可以这样做:

  连带销售,又叫附加销售,是销售中一个提升销售的最重要技巧。连带销售不是完全无目的地推销某种商品,而是深度挖掘顾客的潜在需求后有目的性地推荐适合顾客的商品,这样的连带销售能够提升销售人员的综合素质及销售业绩,更能为顾客进行更满意的搭配!

  例如:宝妈给孩子买一套衣服正好是88元,给你100元现金。我们按照常理来说,是需要给宝妈12元。在这个时候,我们可以推荐给宝妈一双孩子可以穿的棉袜(价格12元)。很多时候,家长朋友不会拒绝。因为都是生活中的必需品,在哪买都是买。别小看这种补零填充式的连带销售方式,日积月累下来,也能为小店增加一笔可观的销售收入,提升小店的销售业绩。

  服装店这种连带销售,可以是服装互补品,也可以是一些娱乐小玩具。不过,连带销售的时候,需要注意:

  1、把握时机,一定要在客户已经确认要购买了,但是还没有完成付款交易的时候;

  2、给出一个简单但是可以打动人的理由;

  3、推出一个非常简单,一看就懂不需要多加解释的产品或者服务;

  4、追加介绍的商品,一般是你有把握的商品,否则客户会把先选定的商品一并放弃。

  5、说完这句话后请闭嘴,不要多说话,看着客户,进行无声的较量,你越多说,成交的机会将会越少。

  当然,还有很多其他可以带动销售的有利方法,各种促销轮番轰炸。在这里我们就不一一进行讲述,如有疑问,可以与我们取得联系,将会再进一步的补充。


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