您的位置:童装加盟网童装新闻童装行业 > 正文

可可鸭童装:分析20种店铺常见影响店铺业绩问题及解决方案

2016/9/6 www.kidsnet.cn 标签:童装加盟,可可鸭童装, 关注度:293 0人参与 我要评论

内容摘要:可可鸭童装:分析20种店铺常见影响店铺业绩问题及解决方案

  “可可鸭QQDUCK”诞生于1999年11月13日,以充满想象力的品牌文化和时尚健康环保的国际品质,赢得了全国各地小朋友和家长的喜爱和称赞。 经过十六年的精耕细作,可可鸭童装不仅在中国大陆地区建立了系统完善的销售网络,可以随时随地为各地消费者提供贴心的产品和服务,还结合多年童装行业经验分析20种童装店铺常见影响店铺业绩问题及解决方案供各路客商参考。

  

  1、天气下雨:统计进店率,调解卖场氛围,做产品知识培训,陈列跟换

  2、客流很少:统计进店率,分析进店顾客,提升试穿率,卖场可以做一次大扫除

  3、导购状态不好:沟通状态不好的原因,是生活还是工作,进行调整、跟进

  4、货品问题(畅销款补不到货、断码严重):开发类同款的卖点,进行重组搭配销售

  5、VIP消费下降:每周短信回访、了解顾客的需求,购买时适当送点小礼品

  6、连带:提升导购的搭配能力、备选意识的加强,成套给顾客试穿

  7、要求打折:介绍产品的优点和做工,和其他同类品牌对比,利用空余时间到其他品牌去试穿衣服,了解别人的优质服务,优点可以学习

  8、卖场没有活动(缺少赠品):根据店铺的需求和做好促销计划的同时适当配一些对销售有提升的赠品

  9、衣服做工、质量差:每上新款陈列完后,导购修剪衣服线头和确保衣服没有次品的情况下上架,有问题的收进仓反映到公司从而提升做工和品质感

  10、备货不足:上货3天内做完新款的BAF和搭配,同时看中畅销款补货,或是一周内根据销售补货,每次搞活动前补足货品

  11、库存掌握不熟:每周考核库存一次,交接班会议中店长通报库存较大的款和畅销款的库存量

  12、试穿率低、成交率低:培训导购与顾客的沟通和赞美顾客,从中了解顾客的需求,提高试穿和成交率。空场店长带领导购一起做销售演练

  13、销售技巧弱:针对销售较差的导购,店长在现场做销售培训和导购在接的每一顾客店长或销售强的导购帮助总结和分析每一单从中得到提升

  14、团队配合差:大家讨论配合之间存在的问题,通过沟通和班次的调整,利用互补来进行调整

  15、专业知识不强:通过公司的培训和定时的检查

  16、非销售语言较少,不了解顾客的需求:规定每进店顾客都要赞美2点以上,空场做演练

  17、空场店铺氛围没有调整好:利用空场,做销售演练、导购试穿卖场衣服做FAB和培训

  18、店铺人员的调动,人员不稳定:让员工有较强的归属感

  19、店长的管理能力:通过培训提升店长的能力

  20、附加推销和备选做的不够到位:规定店铺对每一顾客试穿做好两套左右适合的款作为备选,可以利用收银后做推销和利用配件类产品


资讯来自本网原创或媒体合作伙伴,如需转载请看来源出处,媒体合作2571417072(QQ)
来源:童装加盟网 责任编辑:
网友评论

网友评论仅供其表达个人看法
验证码:

打开微信,点击界面底部发现,选择"扫一扫"

最新童装资讯

童装图片资讯

  • 2016CBME中国紧抓孕婴童授权

    2016CBME中国紧抓孕婴童授权

  • 加盟威斯米 成为商业大亨不再是

    加盟威斯米 成为商业大亨不再是

  • 凡客核心团队要做有机婴童服装

    凡客核心团队要做有机婴童服装

  • 加盟五月童品童装 轻松布局20

    加盟五月童品童装 轻松布局20

童装热门新闻

推荐品牌

关于我们服务项目客户评价本网动态合作单位会员专区联系我们地区童装网站地图Rss订阅

Copyright © 2010-2016 Kidsnet, Inc. All Rights Reserved

童装加盟网 版权所有