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莉莉日记分享:经销商分享管理童装四大原则

2016/9/13 www.kidsnet.cn 标签:莉莉日记 关注度:267 0人参与 我要评论

  很多童装销售人员经常抱怨不仅现在市场难做,连童装经销商也越来越难管。他们总是不按照公司和市场的计划要求来进行业务开展,导致计划执行不到位、销售工作目标无法实现的后果。

  究其原因,大多数是童装销售人员对童装经销商的管理出现问题,造成童装经销商的工作无积性。莉莉日记童装认为对童装经销商的管理要遵循以下四个原则:

  原则一、力行重于言教

  在童装经销商的管理工作中,一些童装营销人员经常会告诉童装经销商应该怎么工作,但很多情况下只是口头叙述,往往弄得童装经销商一头雾水,造成方案与办法不能得以实现,最终耽误市场。俗语说,榜样的力量是无穷的。在营销工作中,童装营销人员要身先士卒,在告诉童装经销商工作方法的同时,亲自带着童装经销商和业务人员实干,必会起到事半功倍的效果。

  原则二、疏导重于约束

  在管理制度上,童装企业和营业人员重点是约束童装经销商的行为,要求童装经销商应当如何、不能如何,从而达到企业所设想的目的,但最终的结果往往不甚理想。正如大禹治水,只有采取疏导的办法才得以最终治服大水,在童装经销商的管理中同样如此。

  则三、沟通重于制度

  在市场工作中,虽然童装企业有严厉的制度,但往往会出现计划执行不到位的情况。究其原因,并非是制度定得不对,而在于童装企业和营销人员过分注重制度严管而勿视沟通,结果造成童装经销商对制度的不理解和逆反心理。如何让童装经销商与童装企业保持目标一致,并尽心尽力工作,沟通更为重要,只有通过沟通才能互相理解与支持,也只有通过沟通对制度的接受才能变被动接受为主动接受并有效执行,因而沟通更重于制度。

  原则四、表扬重于批评

  表扬可以催人奋进,激励行动,批评只让人丧失信心。童装经销商只有增加销售才能获取更大的回报,而童装企业也只有在销售扩大的情况下发展壮大。如果在管理中采取表扬的办法,先肯定表扬童装经销商的成绩,再指出哪几个地方需要加强,效果会更好。“表扬重于批评”也是童装经销商管理。

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