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谁说网红只吃青春饭? 她靠童装扩展红人店新形式

2016/9/21 www.kidsnet.cn 标签:MOMO,13C,花栗鼠,LIN, 关注度:547 0人参与 我要评论

内容摘要:有这样一家童装店,刚开业就成绩不俗,在淘宝开店单月晋升四钻,单款销量突破千笔。新晋店铺能有这样的成绩,确实令人瞩目,但事实上,这家店铺幕后的操盘手是红人店于MOMO。

  为什么于MOMO、13C、花栗鼠、LIN等一帮网红都开了童装店?在一定程度上讲,网红是吃青春饭的,她们必须提前规划未来20年的生意。

  虽然于MOMOKIDS一个月就“变身”四钻店铺,热门款销量也突破千笔,但她们活得并不轻松。

  有这样一家童装店,刚开业就成绩不俗,在淘宝开店单月晋升四钻,单款销量突破千笔。新晋店铺能有这样的成绩,确实令人瞩目,但事实上,这家店铺幕后的操盘手是红人店于MOMO。

  纵观目前在淘宝上红透半边天的大小红人店,拓展母婴童装品类的店家不占少数,“不仅我们,LIN、13C这些红人店铺也开了自己的童装店。”于MOMOKIDS的电商负责人董张辉如是说。

  红人店为何扎堆进军母婴品类?其实这是他们的新策略。对于张大奕、安娜等大热的网红店主而言,如今确实算是她们的“黄金时代”,但网红是吃青春饭的,她们终究会面对年龄增长的现实。因此,她们必须提前规划未来20年的生意。

  当下,拓展品类延伸一条产品线,成为她们不约而同的选择。

  网红为何纷纷开起童装店?网红经济就像一把火,在当下愈燃愈烈,但它终究会有熄灭的时候。不少红人女装卖家都有寻找新出路的需求,她们想到了转型和拓展品类。而随着国家的二胎政策的全面推行,母婴产品的需求显现出强大的后劲。淘宝母婴小二觉智认为,跟女装类似,童装也是刚需,伴随着宝宝成长至不同阶段,服装的更新周期很快,不少妈妈对宝宝装的需求量大到胜过自己。

  正巧,这些网红们也大多处于从少女变身母亲的人生阶段,加之她们多年的浸淫在女装行业,童装就成了品类延伸的一大选择。“就现状来看,红人普遍会走两条路,一方面是孕产,另一方面就是童装,但后者是她们目前更擅长的。”觉智表示。

  以于MOMO(梦姣)为例,2015年她做了妈妈,从少女晋升人母的她,开始潜心研究各种母婴产品,尤其是童装。她发现但凡品质款式过关的服装,动辄几百上千,价格很不亲民。梦姣自己经营着一家红人女装店,有从事服装行业的经验,她由此想到,既然市场有刚需,而自己作为一家女装品牌的创始人,何不尝试做童装呢?

  因为缺少做童装的经验,梦姣、董张辉一行人“下手”前做了充分的准备,多年经营服装积累的经验告诉他们做事前应先调研市场。他们发现大多数妈妈偏爱ZARA、GAP等偏欧美的快时尚品牌,简单却又不失大牌感,在设计上,这些品牌通常会做成缩小版的成人款,看起来有些“年龄感”的童装却意外地受到妈妈们的喜爱。

  在研究完这些背景之后,董张辉也从原本的女装店调来全职负责新店的运营,一边学习快时尚品牌短平快的节奏,一边用一套原本红人店的运营模板,就这样,于MOMOKIDS在7月正式开业。大红人牵手小红人怎样让一家新店在开业之初就快速起量?其实,像于MOMOKIDS、宝贝小象(LIN童装店)这类红人童装店,都有一套相似的运营打法,即大店带旺小店、大红人带火小红人的模式。

  红人店铺的营销推广阵地往往有两块,一块在站内,即通过淘内的运营推广,通过直通车、钻展等营销工具做精准投放和曝光;另一块则在站外,主要通过微博、微信进行社会化营销推广。

  于MOMOKIDS一上线就被众人知晓,主要也得益于于MOMO女装店铺的“加持”。据了解,于MOMO的店铺目前拥有500余万粉丝,其中有5~8%的用户是童装店的受众人群,他们一方面在女装店的顶栏设置了童装店的流量入口,同时依托几款亲子装将用户慢慢引流至童装店,“之所以推出亲子款,而不是单纯推送童装,是为了让没有小孩的女性也可以来购买,这样不容易让用户反感,对女装店的影响也会弱化一些。”

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