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哈罗·俏童装:六个窍门儿让你的店业绩节节高

2016/9/28 www.kidsnet.cn 标签:哈罗·俏 关注度:263 0人参与 我要评论

  童装加盟店如何经营一直是加盟商在讨论的话题之一,而市场定位、选址、店面陈列以及宣传推广更是成功经营好童装加盟店的关键所在。今天,哈罗·俏就给大家分享下怎么布置有助于业绩的提升。

 一、童装加盟店经营技巧之店面布置

  1、收银台周边:收银台周边要摆放低价位的商品如:袜子或配饰、小玩具等,单价10元左右,便于顾客结款时顺便购买。

  2、音响设备:持续播放儿童歌曲、讲故事、儿童vcd等。亦可播放家长喜欢听的歌曲、疯狂的士高也要播放,顾客的情绪容易高涨,形成购买欲从而达成购买。

  3、门头横幅:虽说有点落后,但别具一格,最容易吸引远处的客户。特点是:字大、抢眼、成本低。

  4、易拉宝:字要少,画面清晰,能让顾客浏览一眼就能知道做的什么活动、什么折扣、有什么样的礼品等。

  5、价位指示牌:做好后可放在展架层板上面,让顾客更直观的看到价格。特点:有冲击力。

  6、设宣传栏:把店铺所做的活动如开业火爆的场面、走秀或者员工拓展训练图片放入,能让客户感觉到你们很专业,有组织有纪律!(附:童装加盟店排行榜)

 二、 童装加盟店经营技巧之针对性广告

  1、网上宣传:在当地人喜欢的网站货这区论坛里面发布一些有关的的信息,诸如:店铺活动、产品促销等,增加大家对店铺的印象。

  2、电视广告:相信这个不用解释大家都知道怎么做。

  3、纸媒广告:报纸、杂志等。

  三、童装加盟店经营技巧之促销活动

  1、生日促销:在卖场为儿童购买童装作为生日礼物的家长,满一定的金额,赠送一定金额的生日蛋糕。则不需要蛋糕的客户,直接做折上折。

  2、会员积分:设定积分制,累计达到数额后赠送相应的礼品。

  举行书画、作文比赛及走秀,并积累活动图片便于放入宣传栏。

  四、童装加盟店经营技巧之促销物料

  1、店面名片:名片是必不可少的,低成本会带来更高的销售。

  2、气球:小孩子都是喜欢气球的,气球上可以印上品牌名称、联系电话、地址等。便于客户加深对店铺的印象,同时也能形象连带宣传。(附:童装加盟店如何经营介绍)

  3、dm宣传单:把做好的宣传单在周边社区、街道等路段每天发几百份。让大家了解你做什么品牌、什么类型的服装、有什么活动、在什么地址等。为店铺引来人流量,无人流量形成不了交易。

  五、童装加盟店经营技巧之商品促销

  1、特价商品:不同时段、不同季节都要有不同的特价产品。

  2、尾数折扣:所谓的尾数折扣如:4.8 折、5.8折这样子。不要用4折、5折。

  3、时间折价:在规定的时间内享受规定的折扣。另外还可以做限时抢购。

  4、捆绑式销售:例如一件8.8折,两件7.8折这样。

  5、抽奖销售:每个人都有赌博的潜意识,都渴望天上掉馅饼,抽奖活动能满足他们的赌博心理。

  6、反季促销:在当季销售过季的产品。

  六、 童装加盟店经营技巧之销售顾问需要做的的事情

  1、随时随地派发名片及推销自己的产品,形成一种职业习惯。

  2、要经常参加销售技巧等的培训。

  3、优秀的销售顾问有几点必须要做到:什么款式适合什么体型的儿童,什么颜色适合什么种肤色的儿童,然后还有服装的折叠、洗涤、搭配、面料、ph值和色牢度知识等,要做到可以根据家长的描述推荐家长购买衣服,并且比较合身。

  4、连带销售:例如,客户购买裤子时,可以向客户推荐上衣进行搭配,这样便于客户增加购买量。

  关注童装加盟网,关注哈罗·俏最新动态。

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