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从销售着手 一度品牌童装让服装店轻松实现零库存

2016/9/28 www.kidsnet.cn 标签:童装加盟,一度, 关注度:526 0人参与 我要评论

内容摘要:只要找准正确的经营方向并把握技巧,即使是在没有政策扶持、不做促销活动的前提下,也一样可以实现零库存。

  换季时节,对于消费者而言,又是衣橱换新的时候,但是对于企业而言,则是一次面临销库存的时节。童装行业也是一样,大家都知道,做服装生意,最怕的就是库存问题。那么,童装店究竟能不能实现零库存?答案是肯定的。今天,小编就有幸邀请了国内知名的童装企业——一度品牌童装为大家支招。一度品牌童装表示,只要找准正确的经营方向并把握技巧,即使是在没有政策扶持、不做促销活动的前提下,也一样可以实现零库存。

  换季时节,对于消费者而言,又是衣橱换新的时候,但是对于企业而言,则是一次面临销库存的时节。童装行业也是一样,大家都知道,做服装生意,最怕的就是库存问题。那么,童装店究竟能不能实现零库存?答案是肯定的。今天,小编就有幸邀请了国内知名的童装企业——一度品牌童装为大家支招。

  一度品牌童装表示,只要找准正确的经营方向并把握技巧,即使是在没有政策扶持、不做促销活动的前提下,也一样可以实现零库存。下面,一度就针对众多童装店在经营中普遍存在的三大问题提出解决方案,帮助各大店铺实现零库存。

  想要清库存最重要的不是如何去降低服装的价格,而是要提升服装的价值。想要减库存,导购的销售技巧和心态都十分重要。在多年的经营发展过程中,一度品牌童装发现现在很多的童装店导购对于自身的眼光非常有把握,喜欢对每一款服装的款式进行评头论足,然后用自己的眼光去看待消费者。也正是因为导购这一心理,也会将自己的心理强加在消费者的身上,认为自己不喜欢的就是不好看的,这样一来就没有真正站在消费者的角度去考虑问题,即使导购的口才和销售能力极强,成交率和客户满意度都不会太高。对于童装店而言,这一点应该马上重视起来。

  另外,无论是任何人都爱跟风,追潮流。特别是导购,他们是世界上最喜新厌旧的高级动物。一旦有服装新款式上架,就喜欢卖新款,而忽略了旧款。但是造成这一现象的不怪导购本身,跟服装的运营体系也有很大的关系。为此,销售要根据销售周期和穿着周期,并且应该先推老款后推新款,这样店铺给顾客的印象将会是永远新款不断。一度建议,想要真正不留库存,首先要制定一整套完善的销售运营体系,比如在换季时节,可以将部分过季产品作为主销产品,导购销售这样的产品能够获得更多额外的奖励等等。这样一来,服装的价值并没有降低,导购人员也更加有动力,对于服装店而言,是两全其美的方法。

  以上就是一度品牌童装为广大企业提出的亮点建议,如果导购能够摒弃以往的“不良作风”,企业也更加注重服装店内部的运营体系,相信服装的库存将会永远保持一个最优的状态。


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