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卓维乐:如何通过陈列,打破商品 “同质化” 僵局?

2016/10/21 www.kidsnet.cn 标签:卓维乐 关注度:339 0人参与 我要评论

  合理化的陈列是促进销售的有效方法,也是不可或缺的。陈列经理作为终端陈列部门的中坚力量,其可以从哪些角度去打造服装商业品牌呢?今天卓维乐分析分析陈列的重要性。

  第一,有力的货品陈列

  意大利闻名服装设计师乔治·阿玛尼早期是一个橱窗陈列师,后来他自己开设工作室的时候也发现将衣服进行不同形式的挂放,会促进销售。他说过:“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验,同时又在整体上维持清楚一致的识别。商店的每一个部分都在表达我的美学理念,我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计,为顾客提供一种深刻的体验。”阿玛尼在一种特定的环境中、特定的灯光下,以特殊的服装陈列方式来进行服装销售,其实这便是一种品牌输出。科学而富有创意的货品陈列,其起到的促销作用以及品牌强化作用比任何媒介都更为有效,所以,对于陈列经理来说,有力的货品陈列是打造服装零售商业品牌最基础也是最直观的手段。

  第二,优秀的策划方案

  陈列师和陈列管理者之间的一个最基本的差异化标准就在于能否独立作出优秀的策划方案,其包括品牌整体形象方案、品牌分季陈列方案、主题橱窗设计方案、陈列道具设计方案等几个部分。陈列经理需要通过方案策划将品牌的文化、风格、主题、情感等传递给消费者,并把陈列策划方案演变成一种商业行为,用最准确、有效、及时的方式落实到所有店铺,从而提高消费者的购买力,并达到商业利润最大化.

  第三,严格的管理制度

  目前,陈列管理是国内服装品牌与国际品牌之间最大的差距所在。对于陈列经理来说,建立并落实各项陈列管理制度是每个优秀品牌终端店铺高效运营的保证,其内容包括服装陈列方案管理,橱窗陈列实施管理,陈列道具发放、使用、维护管理,陈列信息、资源管理,陈列人员日常管理制度等。对于一个注重长期发展、注重企业形象的服装品牌,建立完善的陈列部门、健全的陈列制度、团结的陈列团队是非常重要且必要的。正如中赫时尚高级服饰陈列课上所讲:陈列的价值、陈列品质的提升需要从管理突破.

  第四,高效的执行监督

  执行监督力低效也是国内很多服装品牌普遍存在的问题。很多企业一不重视陈列,二不重视管理,三不重视监督,也就这样,年度销售额便以冰冷的数字狠狠的回击了这三种所谓的“不重视”。对销售终端卖场进行陈列方案执行情况的监督、管理有利于树立销售人员对陈列的意识,有利于陈列管理的规范化。店铺的终端陈列渗透在销售的整个过程中,其需要长期的保持、维护、发展、创新,而高效的执行监督是塑造终端店铺形象极为有力的武器。

  第五,定期的技能培训

  陈列培训是指企业或陈列团队开展的一种提高陈列人员素质、能力、工作绩效和对组织的贡献而实施的有计划、有系统的培养和训练活动。优质的培训是高效管理之母,每一个成功的企业、团队都非常重视员工培训。服装企业、陈列团队也是如此,定期的技能培训是批量制造陈列团队所需人才的最好方法之一。对于陈列经理而言,定期的技能培训有利于完善品牌内部各个级别人员的陈列观念,使员工明确陈列的重要意义,提升员工的陈列操作技法,是其提升陈列部门的生产力,打造优秀的陈列团队,塑造服装零售商业品牌的重要手段。

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