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莉莉日记:服装企业库存的解决之道有哪些?

2016/10/28 www.kidsnet.cn 标签:莉莉日记 关注度:253 0人参与 我要评论

  在《孙子兵法》中,下策通常就是那些头痛医头,脚痛医脚的办法,解决服装库存的下策也一祥,不考虑综合口素,将库存简单化,将压缩库存的目的也简单化,只要求降低库存,不考虑成本、品牌形象等综台因素。

  下策不能简单地说是不好的策略,如果一无可取,我们在这至就没有探究的必要了。任何事情都有一个度,在一定的度量之内,下策也可以成为一种可用的手段。今天莉莉日记就跟大家分享下服装企业库存的解决之道有哪些?

  下策1:降价抛售

  是所有的压库方法中最简单也最经常被用到的。这一方法有两方面的特征,首先是价格特征。大多数企业的做法是在原价格上打折,2折1折甚至零点几折,原先的价格档次被普降了之后依然存在,只是这价格大多数情况下已经是被降到成本以下,降到企业平时看不起的那些品牌价格以下。这男就随之出现了第二个特征不讲品牌形象。很多品牌维持一个比较高的价格的目的并不是简单地攫取高额利润,在更多的时候,是为了维持一个企业的目标顾客群落,维持品牌形象。而这时,价格的这一功能让位于清仓的需求,什么祥的顾客都进来了。

  之所以称之为下策,只管卖,成本和利润倒挂是一个因素;另外一个因素就是它对品牌形象的破坏性。但是,作为偶然一用的、小规模的清仓手段,这样的方法也是可以用的。

  下策2:捐赠

  不知什么时候,有企业家发明了这样的清库方法,每年将库存的没有办法再销售的产品捐给贫困地区,而不再将那些落时的货色费心思地去卖,又博得有关部门的好评。在正常情况下,企业销售库存的成本比正常销售要高,因此,如果不考虑产品材料成本的口收,库存的销售是得不偿失的。口此,发明这样清库办法的老板蛮得意的。但这样的做法,有一点公关的意思,但并不涉及企业行为。

  这一种库存清理办法,有意想不到的风险,那就是,一旦这些产品被那些打工仔从山村穿到城里来的时候,企业的形象风险就出现了。另外,许多女装产品其实也不适台农村的需要,长期这样做,也会引起当地政府部门的反感。

  如果正好有政府方面的需要出现,捐赠的办法可以收到比单纯清仓要好得多的效果。

  如果说,下策是客易给企业造成损害的办法;那么中策就是不会给企业适成损害的办法,但也没有化腐朽为神奇的力量,对干企业来说,清仓也仅仅是清仓而己。

  中策1:适度特卖

  服装企业要零库存是不现实的,因此,掌握好节奏,在适当的时候做适当的特卖活动;比如,做员购,做VIP特卖,发忧惠券特卖等等,都是在保持形象同时的消灭库存的方法。一般来说,这样的方洁不大会损害企业的信誉,对清货,特别是清当年的存货是很有效的。而且由干回馈了VIP,口馈了员工,对维护企业的固定客户也有一定的作用。

  这一招是从大牌那里学来的,但目的明显不同,大牌的特卖除了清货之外,还有品牌启蒙的作用,而中小品牌于万不要梦想着承担起这样的责任,正如你无法领导潮流一样。

  这样的清仓方法比较适合那些库存有限的企业,如果你一年的生产半年是库存,那干万不能这样做。这一方面是因为企业肯定赔不起这些钱,更重要的是,把消费者的心理价位卖下来之后,你的商品也就永远只能卖这个价格了。

  中策2:依定单生产

  服装企业完全靠自己销售是做不过来的,很多企业的销售总额中,外地市场的批发占了很大的比例,这已不是什么秘密了。许多企业采取按外地定单生产的方法来降低库存风险,这方法比起前面的那几种办法有了质的飞跃,但还是有一个至今无法解决的漏洞,那就是,服装是手工生产产品,有它固定的生产周期,从原辅材料采购到成品出厂;最顺利,也要一个星期到十天的时间,如果遇到定牌的辅料加工周期就会长很多,如果遇到材料采购缺货,那生产周期就变成不可控制的了。这样的情况怎能适应销售的需要的Q批发商不逃光了才怪。

  实行这样的控制办法,最重要的是要将采购源头控制住,保证随时有货;同时;有一定的预见性,在定单发生之前先适当储存一定量的货品,这样的方法才是可行的。

  所谓上策,其实也是相对的,与下策与中策比较,它的忧势在于,它不是简单地就库存控制库存,而是将控制库存这一个环节放到整个企业管理的链条上,从体制出发来调整货品和销售的关系。当然,说它“上策,也是相对而己。

  上策1:买手制

  传统上,企业的产品由设计师完成设计,投产,销售,设计师的好坏在很大程度上决定了企业的库存,这是不合理的。因为,目前的设计师群休还没有真正意义上与市场紧密联系起来。这也就产生了目前很多企业的产品投不投产由老板说了算的局面。

  买手制,就是要将企业产品的投产权交给那些对市场有充分了解的人,当然,库存的风险也就同时转移到了他们身上。这样的方法在化妆品企业其实早就在运用了,这就是他们的”品牌经理制,由品牌经理大权独揽,产品做哪个市场,生产多少,都由买手说了算,在将买手培养好的前提下,一季产品的库存就不用那么担心了。而买手,通常是对这一行有充分兴趣和责任感,销售利益又和他们的切身利益相挂钩,销售的可靠性就有了。

  上策2:品牌发展

  有位从一个很风靡的品牌跳出来的总经理很感慨地告诉记者 那些卖得很火的衣服其实有什么呢?非常普通,唯一的区别就是,它打了很多广告,消费者记住了这个品牌,在同等条件下,人家当然更愿意找这样的产品买了。因此,打品牌比单纯地做产品销售会更大,自然库存也就减少了。

  同样,这一办法也不是谁都能用的,那些不怎么有实力的企业就一定要慎用,因为打品牌是一件费钱的活,而一旦上了马,那就没有回头的机会了。

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