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巴比兔:行家传授服装代理商几大生存法则

2016/11/23 www.kidsnet.cn 标签:巴比兔 关注度:85 0人参与 我要评论

  服装代理商虽然是依附于某个服装品牌来生存和发展的,但想要从激烈的行业竞争中脱颖而出,还是要掌握一些经营技巧和生存法则。下面,巴比兔童装就向大家解析一下服装代理商的几大生存法则,希望能帮到大家。

  第一,选对品牌。服装代理商既然是依附于品牌的发展而发展,就应该选对品牌。首先,品牌商应该是与服装代理商是有共同语言。服装代理商代理的产品就是收益来源,也是事业的基础,做到好坏完全受品牌的发展影响。服装代理商选择品牌的时候,需要根据自己的实力来考虑。

  第二,进行品牌的科学经营规划。服装代理商在刚刚做品牌代理的,应该集中所有精力先做好一个品牌,切忌好大喜功。如果已经有一定实力,你可以经营多个品牌。

  但是服装代理商最好不要经营风格很雷同的品牌。同时也要考虑旺季关系,保证淡旺季都有不同的经营重点。

  第三,清楚认识厂家。服装代理商需要和厂家长期打交道,认清楚你和厂家的关系,有利于你进行灵活的决策。厂家和你的合作永远都是临时的,你们之间的关系就是利益关系。千万别让一些私人的义气因素来主导你的经营。

  第四,公司化运作。很多服装代理商还停留在个体户批发商的地步,一手收钱一手发货,很多代理商不知道自己一个月利润收入具体多少、费用支出多少,也就是没有一个长期的规划,这样就不能将事业做大做强。要想做大做强,就需要进行公司化的运作。

  第五,牢牢控制自己的网络。对于服装代理商来说,销售网络是你赖以生存发展的武器,一定要严格控制好自己的网络,提高她们的忠诚度,让你的网络永远随你走而不是随着厂家品牌走。你的网络除了经营你代理的品牌,是不是还在销售其它牌子的产品,甚至在销售你的主要对手的产品?你的经销商进货周期一般是多长?你的经销商愿意自行投入广告吗?这些问题都需要服装代理商了解清楚。

  以上便是服装代理商生存的几大法则,希望对服装代理商有帮助。

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来源:童装加盟网 责任编辑:t003
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