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棉之子:母婴店想做好促销活动?这8大原则你得知道

2016/11/25 www.kidsnet.cn 标签:棉之子 关注度:177 0人参与 我要评论

  促销活动是母婴店品牌宣传和促进销售 的重要手段,那么如何做好促销活动?今日棉之子童装给大家分享8个原则,帮助大家!

 

  1、创新至上

  创新是促销实现“突破”的“秘密武器”,是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新,简单地依靠打打特价或买赠来执行,这样的活动不可能取得良好的效果。

  2、少量多次

  由于消费者的欲望总是无止境,且都有越不容易得到的东西越想得到的心理,因此促销要遵循“少量多次”的原则。

  每次促销力度不宜过大——减少其期望,避免对平常销售的影响

  产品范围不宜太多——越难得到的东西,越想得到

  人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。

  3、策划有亮点

  ①明确促销的时间、地点、对象及活动形式。

  ②活动主题一定要突出,要抢眼、要有正当合理性。

  ③利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)

  ④特别强调:好的活动主题:一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。

  4、准备须到位

  ①人员分工:成立促销活动“常委会”,对活动准备期进行明确分工。

  ②天气确认:通过气象局、网络及相关途径,了解活动当天的天气情况。

  ③现场蹲点:确定活动的最佳位置,以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

  ④场地落实:提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

  ⑤临促招聘:对促销员要进行严格把关,宜精不宜多,避免鱼龙混杂。

  ⑥临促培训:促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

  ⑦激励制度:传达好公司销售政策,制定科学可行的现场激励制度,提振员工积极性。

  ⑧物料准备:喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

  ⑨赠品申请:根据目前礼品库存情况和促销需求,及时向行政部提出采购需求,并跟进。

  5、预热要充分

  一场成功的促销活动,三分靠现场,七分靠预热。

  预热时间通常在3-5天为最佳时间。太早容易被忘记,太晚产生不了效果。

  6、执行最关键

  ①提前布场。

  ②人员分工:活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

  ③及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。

  ④通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

  7、检查不能省

  准备再充分的活动都会有疏忽和不足的地方。因此,执行过程中,检查环节一定不能省。发现问题,尽量当场解决问题;如果实在解决不了,要争取在下一次活动时尽量避免。

  8、总结要及时

  ①半天一总结,及时鼓舞士气。

  ②活动结束后,和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员,肯定成绩,找出不足。

  ③第二天,门店开会总结,就活动的策划、准备及执行进行充分总结,将经验写出来让其他市场借鉴、学习,将不足之处列出来避免再次发生。

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