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兔子杰罗:童装经营管理技巧揭露

2016/12/9 www.kidsnet.cn 标签:兔子杰罗 关注度:739 0人参与 我要评论

  服装经营是一门科学,对于刚刚火爆起来的童装更是需要有特殊的经营管理技巧才能保证开店的成功的,今天兔子杰罗就跟大家分享一些学习的经验。

  童装经营管理技巧:

  首先,寻找一个号的店址,也就是很多人所关注的找一块“风水宝地”,一般来说,都市商区可分为五大类型,即中心商业区、次繁华商业区、群居商业区、居民小区、偏僻街道与城市近郊。每一街区都有自己的特点,每一种区域都有自己的商业价值,关你需要把哪一方区域当做宝地,还要看自己经营的品种、规模、档次及消费对象。恰到好处地选择一块经营位置,生意差不多就已经成功了三成。

  服装商品的款式、质地、做工、色彩、价格等本身的价值才是最重要的。在服装行业快速发展的今天,在当今的形象时代,除了商品本身,似乎还有很多更重要的因素,其中店铺的陈列与布置,也成了直接影响销售和塑造企业形象的大问题。因此,在您选择了一个适合的店址,成功开店之后服装陈列有技巧,好的陈列首先能引人入胜,使顾客产生兴趣萌发购买的潜在动机,商品的陈列成功,销售也就接近了成功。

  童装经营管理技巧中指出,商品陈列要方便顾客,还要经常变换形式,给人的感觉是该店又推出了新一季节的应季流行款式。

  寻找到了好的店址,店面服装成列足以吸引眼球,业务洽谈就是赚钱的开始了,我们经常说生意是“谈”出来的,商务洽谈不同于休闲聊天,洽谈的双方肚子里都装着一个小算盘。厂长经理需要洽谈,推销员需要洽谈,营业员接待顾客也是一次微妙的洽谈。洽谈是一门学问,洽谈是迈向成交的第一步。

  童装经营管理技巧中重点介绍了业务洽谈的注意事项:

  (1)心态平和才能互惠互利,在童装经营过程中你都需要保持一种不卑不亢、平等待人的心态,营业员不要在心里鄙视农村进城的消费者。

  (2)不要轻易喜形于色,当你遇到大客户对你的生意感兴趣时,请注意,千万不要过分喜形于色,或热情过头,做到以礼相待,晓之以诚也就可以了。过分的热情不仅有降低位置之嫌,也会让对方怀疑你的价格背后还隐藏了些什么东西。当然,谈不成生意也不要恼羞成怒,用一句不礼貌的话把人推出店门,这样将永远不会有回头客。

  (3)语言声调要有美感,商务洽谈不是唱歌,所以不需要委婉动听,像讲故事一样,但也不能像演说家一样振振有词,侃侃而谈。说话的声音不宜过高过大,音调略微低沉些,则容易表现态度沉着、语言坚定,增加对方对你的信任感。

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