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麦吉安琪:价值一个亿的五个观点

2016/12/16 www.kidsnet.cn 标签:麦吉安琪 关注度:415 人参与 我要评论

  真有这么值钱吗?值不值钱我不知道,但我要说明的是如果这五个观念,不能发自内心的领悟,深入骨髓的认知,无论你跟谁学,学什么,都会没有的,生意也必将越做越难。也许你会有这样的感觉:在学习过程中,现场听得感觉很爽,但是就是落不了地。也许你会这么说:为什么营销看起来很简单,落地都那么的难?

  但我要告诉你的是:落地的都很简单,没有落地的都很难,这首先是心态和方法的问题。

  也许你还会说:都是说起来简单做起来难,要是那么简单都发财了?

  但是我要告诉你的是:正因为只有少数人相信一定有最简单的方法,所以成功也只是少数人的专场。

  所以,这个世界上最不缺的就是营销策略,如果你只要营销策略,告诉你花上十块钱,淘宝上面随便就可以买上成千上万个策略。

  你也可能花了很多钱,去学习了很多的营销课程,每一个营销老师都告诉你一大把的各式各样的营销策略,也告诉你各种类型的成交策略。

  也许,在现场你会热血沸腾,但是回归现实后,你一定会哀叹。

  这些都是为什么?

  这些本没有为什么,那是因为你没有深入骨髓的认知学习的真理。

  观念一、重视的程度体现成熟的程度,知道—认识—重视的三个过程

  知道不一定认识到,认识到不一定重视到,只有重视你才能够真正把你所做的事情落地,重视每一个环节的测试,重视每一个细节的打造。

  比如说,我们谈到“买客户”思维的具体执行方案,鱼塘、鱼饵、鱼钩中的具体细节的时候,有很多的听课的老板认为很简单,结果一回去做的时候,漏洞百出,反过来说方案不行。

  我们反复强调,在包装引流产品的时候,一定要站在目标客户的角度,先去分析目标客户的困惑和需求,结果有很多的人连自己的目标客户都没有定位清楚,谈何引流?

  我们反复强调,至少要包装三个引流产品备用,在找鱼塘的时候,要找几个不同的鱼塘进行测试,每个鱼塘至少要测试三个鱼饵,在测试过程中必须亲自监督,要了解鱼塘是如何发放鱼饵的,发到消费者手上是什么样的一个反应,哪一个鱼饵更吸引人。有的老板一下子就发出去了,结果发了一万多份结果来了几十个人,还不是目标客户,这就是重视度不够。

  我们反复强调,需要设置三种不同的成交方案,每个逐一去测试,结果在做的过程中,成交主张就一个,恨不得一个成交主张把所有的价格都弄进去,整成一个四不像。

  因此,对每一个环节的重视程度体现了你的成熟程度!

  营销绝对不是一粒伟哥,吃了就能够马上雄风大展,而是一个不断完善测试的过程,如何才能够测试完善,那就是对每个环节的重视程度。

  观念二、学习的真正作用是提高纠错效率

  学习不会使你有任何的改变,它只有在你不断的测试过程中,给你纠错,获得新的市场认知的时候,它才会有作用。

  我们需要重新认识到什么是学习?这个就是本文开篇的时候提到的几个关于学习过程中遇到的困惑,如果这个观念得不到真确的认识,无论你学习什么、如何学习,带个你的只有是学得越多,死得越快。

  学习不是说做了之后就能够百分之百的完美,你学出来的95%还是错的,它只能说提高你的纠错效率。

  一个没有学习过的人,有可能他做错一件事情,有可能一年都反省不过来,也有可能一辈子都不知道他错了;当你学习之后,当出错的时候,通过反省你所学过的知识,可能只要一天时间、一个月的时间就能够把错误给纠正过来。

  这个才是学习的真正意义所在。

  一个人能力的七重境界

  一个人的能力(特指后天锻炼得到的能力)是在不断的实践中得到提升,在我的看法中,在能力提升的过程中,可以分为七个层次(个人看法,仅供参考):

  第一个层次:无所不知

  在校的学生和MBA一般属于此种层次。此种层次的特点是学过系统的能力知识层面的理论,并且多有纸上谈兵之时,定义,理论随口而来,一时放眼天下,舍我其谁。所以称之为无所不知,大有老子天下第一,舍我其谁的姿态。

  但此阶段从另一个角度而言,为将来的发展打下了良好的根基,在长远的将来,对自己的帮助不可估量。所以列这为管理的第一个层次。

  第二个层次:一无所知

  刚毕业后工作的初入职场的人和一些商场的暴发户一般属此种层次。

  初入职场,一般而言会有一种挫败感或壮志难酬的感觉,因为发现自己的所学与实际的差距太大,有些工作与理论联系不上甚至无从联系。学过理论,却未学过实践,学过分析,却未学过思维,学过战略,却未学过执行,学过做事,却未学过做人(做真正的社会人)。所以此阶段称之为一无所知。虽然此阶段的感觉不太好,但毕竟学过理论又摸到了实践,仍是一件好事,亦仍是一个学子们必经的阶段,所以列为第二阶段

  第三个层次:有所知

  此阶段的特点比较明显,就是有一定的理论知识,亦有一定的实践操作经验。理论与实际有时能够结合在一起,能够相互促进。

  第四个阶段:自成体系

  这是一个蜕变的过程,他们与第三阶段有重要的两点区别,一是善于学习和总结,二是具有全景视野的思维方式。

  人群一般是真正的企业家,企业管理中层的好学者,某些大学教师,企业管理咨询顾问公司的合格的咨询师或顾问师。

  他们的特点是,通过充分的实践,并于理论的融合,再通过自己的提升,形成真正属于自己的经营思维体系,对企业管理的某些方面,或者操作的细节有着深入的认知。并且有所成就。

  第五境界:思辩的境界

  在此阶段及以后,我不称为层次,而称之为境界,因为能够达到境界的人并不是很多。达到境界的人没有具体的所指,身份亦不定。

  处于思辩境界的人可以称之为痴,所谓思辩,不是指其思维行为总是发生不一致的现象,而是当对基于实践的能力站在更高的高度和不同的角度来看待和分析时,会发现对于某一个方面或某一具体事物,会得出不同的结果,甚至是自相矛盾的结果。当对现有的相关理论进行分析时,可以从中找到很多的不足或漏洞。此时,是一种矛盾的境界,同时,自身在这种矛盾中,得到更高的磨炼和提升。也是一种更深的突破的前奏。

  第六重境界:宗师的境界

  当突破发生的时间,就达到了第六重的境界,宗师的境界。

  处于宗师境界的人可以称之为师,因为在经过突破之后,自身的管理理论体系成为一种全新的更高的体系,自身的思维行为可以获得更好的效果,自己所负责的企业获得长足的发展,使企业能够基业长青.比如武侠小说中的人剑合一。

  更重要的是,他们的理论成为一个阶段推崇的经典。成为万人所学的对象。他们,推动了整个相关能力方面理论的向前发展

  这其中的代表人物我们有很多是耳熟能详的,比如科特勒,比如杜拉克,比如韦尔奇

  第六个境界和第五个境界的另一点区别是,第五个境界是自己得到了提高,第六个境界是把自成的思想和体系加以传播。让其它人都得到提高

  第七重境界:无尽的境界

  此种境界可以称之为圣。亦可以称之为武学的无我无剑。所谓的“道法自然”,“九九归一”。当达到比第六重境界更高的境界时,便会发现再高的境界就是没有境界,所有的东西达到极致的时间就又归于最普通的“大道”-----自然的法则,人类的法则。所谓道生万物,万物最终又归于道。此种“大道”,表达出来也许都是我们知道的东西,但我们所难能达到的,正是历经求索而得其深的过程.

  代表人物自古以来我认为都是聊聊无已的,因为他们的东西可以成为千百年的经典而不朽。但聊聊无已并不等于没有。在我脑海中闪现在的,比如孙子,比如老子,比如孔子。

  另一个达到此种境界的人不多的原因是,当历经世事沧桑,初悟大道的时间,便已乘黄鹤西去了。

  观念三、高手都是历练出来的

  真正的高手,都是超越常人的付出加上逼自己一把的决心。绝对不是那种刚出道学了一点演讲技巧站在讲台上高谈阔论的人。我的观念就是所有不能立刻实现挣钱的营销理论都是耍流氓。

  如果有这么一个机会,一年半之后,你瞬间能够把自己提拔到一个百倍千倍的高度,你时候愿意不要一分钱工资还倒贴几十万进去,而且每天工作超过十五个小时?

  这个事情,我做过,2005-2006年,我贴了近15万,每天工作十六个小时,那时我还在CMB公司上班,上班之外的八小时,我在拼命的做这个事情,跟着我的师傅,下班之后加上周末,就是达到疯狂的状态。

  有可能你经过几个月的历练,你就可以超越99%的人,因为我们大多数人又拖又懒,你其实只要比其他人稍微勤奋一点,你就掌握了先机。

  观念四、合作才能产生爆炸了。

  要么组建团队,要么加入一个团队,一定要相信团队的威力,不要相信一个人能够打天下。自信可以,但不要自恋,更不要自负。

  一个人,一定有在某一方面的能力很强,那么这个人另外一个方面一定很弱,因为每一个人都是偏才,你不要试图去你很弱的地方拼命的弥补,弥补是没有用的,你只会把你自身的天才给磨灭掉,你一定要找到你最亮的哪一点,把最亮的哪一点发挥到极致,然后再去找你互补的团队。

  观念五、要吃猪肉,也要看猪走路。

  要么融入圈子,要么找人带,这个是最厉害的,千万不要去自摸。

  如果你想要快速成长,就到一个如狼似虎的团队里面,跟他们去学习,你直接跟一群特别有干劲的人天天在一起,你绝对超过很多人,不要想着天天去学,直接找个师傅,很快就出来了。

  要吃猪肉,很多人没吃过猪肉,也没有见过猪跑,要看猪走路,你就要融入别人的氛围里面去,这个是成长最快的方法,没有比这个更快的,当你进入一个圈子,这个圈子里的人事什么样,你慢慢的就变成这样的人。

  2005年的时候,因为我是管生产的,那时还是CMB公司的一个分厂的厂长,当时我就天天琢磨销售,天天下班之后在自己学习,这个本身和我的大学专业有关系,我学的是工业设计,本身就是和市场有关系的。我的领导,也就是我的师傅发现后,直接告诉我,没有必要天天自己去学习,直接参与、加入一个圈子就可以了,前提是不要影响我的本职工作,后来他介绍我到一个专门做营销策划的圈子里面,当时我的师傅是这个圈子的发起人,这个圈子里面我现在还是认为这些人都是高手,因为他们都是各行各业的业界精英,这里面大家都是蹦着统一的目的来的,天天在一起碰撞,周末的各种聚会,然后给别人做策划,就这样,我用一年的时间,我相信我超越了很多的人。

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