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揭秘品牌童装折扣店生意不好的几个原因

揭秘品牌童装折扣店生意不好的几个原因
价格: 10元
数量: 100000
有效时间: 60天
发布时间: 2018-08-06
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详细说明

  揭秘童装折扣店生意不好原因之一、生意萧条

  1、商品陈列须独特。小店空间狭小,商品陈列有限,因此要想吸引住往来的路人驻足消费,得在商品陈设上多花心思。尽量经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉,才能提高商品周转率。

  2、营造销售气氛。人气旺,自然会吸引顾客上门,在无人光顾的时候,也要不时地整理商品,调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿,使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。

  3、经营推陈出新。要迅速反映流行,"开发"非凡商品,让顾客产生"这次不买,下次就买不到"的抢手感觉。

  4、以优质服务培养顾客忠诚度。能尽量抓住就想办法抓住每一位上门顾客。尽量能记得老顾客的喜好,并主动介绍他们可能会喜欢的商品。童装折扣店生意不好怎么办?另外,接受顾客的单独订货或调货速度快,也可提高消费者的忠诚度。

  5、累积加码折扣。刚刚上门的顾客,就发一个会员证,等到再来的时候,商品可以打九折,三次来时打八折,四次打七折,以后的购物均可打七折。如此以来,一次的钱可能会赚得少一些,但是店里人气旺盛,足以对抗经济不景气所带来的风险。

  揭秘童装折扣店生意不好原因之二、商品定价错误

  1、低价渗透策略。作为投资加盟者,无论采取什么样的定价策略,目的都是赚钱,这就要求价格的制订必须以成本为基础,不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势,就要从源头做起,大批量直接采购,减少中间环节,提高经营效率,争取厂家让利等措施,千方百计降低成本,实行薄利多销。

  2、以盈补缺法。以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品,同时,以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低,以吸引顾客,而在个种辅助设备上赚取利润。

  3、平头低尾法。只是将价格的"龙尾"微微向下落一落,给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉,其实相差只有2元,只占1%。

  4、季节折扣。根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量,来决定是否给予折扣,折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者,还可以有效调节客流淡季过少等情况,使店面常见顾客盈门。

  5、心理定价策略。针对消费者得消费心理,很多"童装折扣店"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,在其所销的商品中,尾数为整数得仅占15%左右,85%左右的商品价格尾数为非整数,而在价格尾数中又以奇数为主。

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联系人: 赵先生
地址: 浙江杭州市江干区德胜东路2889号浙宝建材A馆4楼 微信:15168374019
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