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品牌童装库存尾货需求巨大,童装店主又该如何经营?

品牌童装库存尾货需求巨大,童装店主又该如何经营?
价格: 5元
数量: 13000
有效时间: 60天
发布时间: 2018-06-25
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详细说明

  随着童装行业的迅速发展,品牌童装库存折扣尾货也呈现一片生机勃勃的景象,因此,也吸引了众多的经营者涉身其中。俗话说:商场如战场。只有主动出击,抢先战场,才能占据商机,魅力不少。随着生活水平的提高,大家都追求高品质的生活质量。越来越多的妈妈们会选择质量有保证的童装产品。专柜的童装少则上百,多则上千,并不太适合大众化的消费。因此,品牌折扣童装就有很大的市场潜力,主要定位在大众化消费,既能满足穿着的舒适度又能消费得起品牌童装。近几年,品牌折扣童装行业逐渐兴起,品牌多样,款式新颖,价格实惠,品质保证,受到消费者的青睐.

  咱们有了好的品牌童装尾货货源,但积压库存这个问题却一直困扰着我们,那么我们又该如何解决它呢?下面品牌童装折扣尾货批发商给大家分析一下:

  一、捆绑营销

  捆绑销售在最近几年是商家经常采用的营销策略。童装店最常见的捆绑销售手段是买2送1。捆绑销售使用的好,不止能达到甩货的目的,还能增加营业额。

  主要要注意以下2点:

  捆绑销售的商品,互相之间不应该是竞品。比如买T恤送T恤,效果肯定没有买裤子送T恤好。因为通常情况下客户购买了一件T恤就不相逢要再获赠一件T恤了。

  所以设置哪些商品捆绑在一起,要仔细研究。

  二、设置主推款

  很多店铺不设置主推款,哪款卖的好店员就卖哪款。造成的问题就是爆款衣服没库存,客户都着急要货。拿不到货又造成了不好的购物体验。

  所以每个店一定要设置主推款,并且要根据经营情况调整。主推款可以是目前库存数量大的,可以是利润高的,可以是滞销时间最长的,还可以是库存价值大的。

  设置了主推款以后,也可以同时提高销售人员提成,提升其积极性。

  三、降价

  这是最常见的手段,季末降价甩货是几乎所有商家都会做的。降价促销应注意要师出有名。

  要找出一个合适的降价理由,不能让顾客认为是商品卖不出去,或质量不好才降价。现实中商家降价的名目、理由通常有:

  1)季节性降价。

  2)重大节日降价酬宾。

  3)商家庆典活动降价。(如新店开张、开业100天、开业一周年、销售突破若干万元或若干万件等,都可以成为降价的理由。)

  4)特殊原因降价。如商店改变经营方向、柜台租赁期满等等。

  有的商家虽然一年四季降价不断,但每次都是名正言顺,事出有因,降价次数虽然多了点,但也没有损害商家或商品形象。

  四、专场活动

  某宝、某东上,专场活动不断。这从侧面极大的说明了搞专场有利可图。线下店铺搞专场,一般需要提前一个月制定活动方案,确定活动主题,如“会员盛宴、优惠独享”。在指定时间内门店做针对会员的促销活动,会员到店可以享受独有的折扣优惠。

  然后通过电话和信息通知会员参加。低价回馈店铺的优质客户,既能清理库存,又能让VIP客户感受到增值服务。

  有多家卖场的店铺,可以选择在一个地方稍偏僻的卖场搞专场活动,集中各店的打折款到这个门店。这样既不影响正价商品销量,又能清理库存。

联系方式

联系人: 傅冠雄
地址: 广东广州市白云区广东广州市白云区白云区石井中学旁 金宝路 金宝路服装城B3栋2楼(地铁2号线 萧岗地铁站B出口) 石井中学公交车站附近
电话: 13392131768

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